Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Servier đến năm 2020

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SERVIER ĐẾN NĂM 2020

Tác giả: HUỲNH QUANG HỮU

Lĩnh vực: KINH TẾ

Nội dung tài liệu: Luận văn Thạc sĩ Kinh tế này tập trung vào việc phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Servier Việt Nam. Nghiên cứu đi sâu vào đánh giá thực trạng quản trị bán hàng, xác định những điểm mạnh và điểm yếu hiện có, từ đó đưa ra các giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng, góp phần tăng doanh số và lợi nhuận cho công ty trong giai đoạn từ nay đến năm 2020.

Mục lục chi tiết:

• PHẦN MỞ ĐẦU
  • 1. Lý do chọn đề tài
  • 2. Mục tiêu nghiên cứu
  • 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
  • 4. Phương pháp nghiên cứu
  • 5. Ý nghĩa nghiên cứu
  • 6. Kết cấu luận văn
• CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
  • 1.1. Khái niệm và tầm quan trọng của quản trị bán hàng
  • 1.2. Các hoạt động của quản trị bán hàng
• CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI SERVIER VIỆT NAM
  • 2.1. Giới thiệu tổng quan về Servier Việt Nam
  • 2.2. Phân tích khái quát kết quả bán hàng của công ty
  • 2.3. Phân tích thực trạng quản trị bán hàng tại Servier Việt Nam
  • 2.4. Phân tích một số yếu tố ảnh hưởng đến quản trị bán hàng tại Servier Việt Nam
  • 2.5. Tổng hợp các hạn chế tại Servier Việt Nam
• CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI SERVIER VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020
  • 3.1. Phương hướng và mục tiêu phát triển của Servier Việt Nam giai đoạn 2015-202
  • 3.2. Một số giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện quản trị bán hàng tại Servier Việt Nam
  • 3.3. Lộ trình hiện giải pháp đề xuất nhằm hoàn thiện quản trị bán hàng tại Servier Việt Nam đến năm 2020
• KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
• PHẦN KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC