Chuyên đề tốt nghiệp: Xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của Cty TNHH Campina Việt Nam

Xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của công ty TNHH Campina Việt Nam

Lĩnh vực: Marketing, Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Chuyên đề tập trung vào việc xây dựng chiến lược xúc tiến cho sản phẩm sữa lên men Betagen của công ty TNHH Campina Việt Nam. Tài liệu đi sâu vào phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi tiêu dùng và đề xuất các hoạt động xúc tiến phù hợp. Bên cạnh đó, chuyên đề cũng phân tích các lý thuyết nền tảng liên quan đến chiến lược xúc tiến, bao gồm chiến lược Above The Line, Below The Line, và lý thuyết về hành vi tiêu dùng.

Mục lục chi tiết:

• Chương 1: Phần mở đầu
• 1. Đề tài
• 2. Lý do chọn đề tài
• 3. Mục tiêu của đề tài
• 3.1 Đề tài sẽ giúp mọi người có cái nhìn cụ thể hơn về công ty Campina Việt Nam
• 3.2 Cách thức để xây dựng một chiến lược xúc tiến sản phẩm
• 3.3 Cách thức để thực hiện một chiến lược xúc tiến sản phẩm
• 3.4 Cách thức vận hành và kiểm soát chương trình Marketing
• 3.5 Đề xuất những ý kiến của bản thân sau khi thực hiện chiến lược
• 4. Phương pháp thực hiện
• 5. Hạn chế của đề tài
• 6. Kết cấu của đề tài
• Chương 2: Cơ sở lý luận
• I. Lý thuyết về các chiến lược Below The Line, Above The Line
• 1. Below The Line
• 1.1 Khái niệm về Below The Line
• 1.2 Các hoạt động của Below The Line
• 1.3 Tầm quan trọng của Below The Line trong thực tiễn các doanh nghiệp
• 2. Above The Line
• 2.1 Khái niệm Above The Line
• 2.2 Các hoạt động Above The Line
• 2.3 Tầm quan trọng của Above The Line trong thực tiễn các doanh nghiệp
• II. Lý thuyết về hành vi tiêu dùng
• 1. Hành vi tiêu dùng
• 2. Những yếu tố ảnh hưởng đến hành vi tiêu dùng
• Nền văn hóa
• Tầng lớp xã hội
• Nhóm tham khảo
• Gia đình
• Vai trò và địa vị
• III. Lý thuyết về chiến lược cạnh tranh của Micheal Porter
• 1. Khái niệm về cạnh tranh
• 2. Chiến lược cạnh tranh của Micheal Porter
• Chương 3: Cơ sở thực tiễn
• I. Lịch sử hình thành và phát triển của Campina thế giới
• 1. Sự hình thành và phát triển của Campina thế giới
• 2. Quá trình sáp nhập với Friesland
• 2.1 Lí do sáp nhập
• 2.2 Những lợi thế khi sáp nhập
• 2.2.1 Khả năng cạnh tranh
• 2.2.2 Danh mục sản phẩm
• 2.3 Những khó khăn trong quá trình sáp nhập
• 2.3.1 Sự thay đổi trong cơ cấu tổ chức
• 2.3.2 Điều hành nhân sự
• 3. Hoạt động kinh doanh của FrieslandCampina
• 3.1 Tình hình kinh doanh
• 3.1.1 Tại khu vực Châu Âu
• 3.1.2 Tại khu vực Châu Á
• II. Campina Việt Nam
• 1. Sự hình thành, phát triển Campina Việt Nam
• 1.1 Quá trình hợp tác với Vinamilk
• 1.2 Sự phân chia thị trường với Dutch Lady
• 2. Phương châm hoạt động
• 2.1 Mục tiêu phát triển
• 2.2 Phương châm hoạt động kinh doanh
• 2.2.1 Trách nhiệm pháp lý của Campina
• 2.2.2 Sứ mạng và các giá trị của Campina
• 2.3 Giá trị cốt lõi
• 3. Cơ cấu tổ chức, hoạt động
• 3.1 Cơ cấu tổ chức
• 3.2 Chức năng hoạt động của các phòng ban
• 4. Hệ thống phân phối
• 4.1 Danh mục sản phẩm
• 4.2 Hệ thống phân phối khu vực
• 5. Tình hình tài chính, doanh thu công ty trong 3 năm
• Chương 4: Chiến lược xúc tiến thương hiệu Betagen
• I. Giới thiệu về sản phẩm sữa lên men Betagen
• 1. Giới thiệu
• 2. Công dụng sản phẩm
• 3. Nguyên tắc sản xuất
• II. Những chiến lược thực hiện năm 2008
• 1. Những hoạt động xúc tiến, khuyến mãi với người tiêu dùng
• 1.1 Các hoạt động xúc tiến đẩy mạnh thương hiệu Betagen
• Đội ngũ bán hàng trực tiếp (Direct Sales)
• 1.1.1 Cơ cấu tổ chức của Direct Sales
• 1.1.2 Hoạt động cụ thể
• 1.1.2 Các chính sách khuyến mãi
• 1.1.3 Chiến lược xúc tiến cụ thể
• 2. Chiến lược phân phối phủ khắp, khuyến mãi với đại lý
• 1.1 Chiến lược phân phối phủ khắp sản phẩm Betagen
• Phân phối phủ khắp các siêu thị
• Phân phối phủ khắp các đại lý bán lẻ
• 2.2 Chính sách chiết khấu, khuyến mãi với nhà phân phối
• 2.2.1 Đối với nhà phân phối và các siêu thị
• 2.2.2 Đối với các đại lý bán lẻ
• 3. Kết quả đạt được
• 3.1 Trong hành vi tiêu dùng của khách hàng
• 3.2 Về doanh thu
• Chương 5: Chiến lược xúc tiến sản phẩm Betagen đang thực hiện
• I. Phân tích thị trường sữa uống lên men
• 1. Sự ra đời và phát triển của dòng sữa uống lên men tại thị trường Việt Nam
• 2. Nhu cầu tiêu dùng của người Việt Nam hiện nay đối với các sản phẩm sữa lên men
• 2.1 Thị hiếu người tiêu dùng
• 2.2 Nhu cầu tiêu dùng trên thị trường
• 2.3 Kì vọng trong tiêu dùng
• II. Phân tích đối thủ cạnh tranh
• 1. Các chiến lược của đối thủ cạnh tranh
• 1.1 Chiến lược của Yakult
• 1.2 Chiến lược của Probi- Vinamilk
• 2. Đánh giá đối thủ cạnh tranh
• 2.1 Độ nhận biết của người tiêu dùng
• 2.2 Hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với các sản phẩm Probi và Yakult
• 3. Ưu thế cạnh tranh của Betagen so với Yakult và Probi
• III. Phân tích hành vi tiêu dùng của khách hàng đối với sản phẩm Betagen
• 1. Nghiên cứu mức độ phù hợp của sản phẩm đối với nhu cầu người tiêu dùng
• 1.1 Bảng câu hỏi cho việc nghiên cứu nhóm
• 1.2 Phạm vi và đối tượng nghiên cứu
• 1.3 Mục tiêu nghiên cứu
• 1.4 Cách thức nghiên cứu
• 2. Phân tích kết quả thu được từ nghiên cứu thị trường
• 2.1 Nhu cầu về chất lượng
• 2.2 Nhu cầu về giá, phân phối
• 2.3 Nhu cầu về khuyến mãi
• IV. Chiến lược thực hiện trong 3 tháng (từ tháng 2 – đầu tháng 5/2009)
• 1. Chiến lược quảng cáo, khuyến mãi
• Chiến lược xúc tiến sản phẩm
• Event
• Tổ chức hội thảo
• Tham gia các hội chợ
• Lượng PG tư vấn sản phẩm tại các hệ thống siêu thị
• 2. Chiến lược về phân phối
• 3. Chiến lược về khuyến mãi
• V. Các hiệu quả thu được
• 1. Độ nhận biết thương hiệu
• 2. Hành vi tiêu dùng khách hàng
• Chương 6: Đề xuất kiến nghị
• VI. Hạn chế và cách khắc phục trong quá trình thực hiện chiến lược xúc tiến sản phẩm Betagen
• 1. Những sai phạm, hạn chế trong quá trình thực hiện
• 2. Nguyên nhân hạn chế
• 3. Biện pháp khắc phục những lần sau
• 1. Đánh giá tình hình hiện tại và lợi thế của Betagen
• Vị thế
• Những vấn đề hạn chế Betagen đang gặp phải
• Đánh giá tiềm năng thị trường
• Tình hình hoạt động kinh doanh của Campina Việt Nam
• 2. Những chiến lược đề ra, nội dung cụ thể
• Chiến lược Above The Line
• Chiến lược Below The Line
• Bản kê khai tài chính hoạt động