Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 104 trang
Dung lượng: 845 KB

Giới thiệu nội dung

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP VINH THÀNH THIÊN HU

Tác giả: H. THỊ NGỌC HÀ

Lĩnh vực: Kinh tế

Nội dung tài liệu:

Khóa luận tốt nghiệp này tập trung phân tích hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của Công ty Cổ phần VINH THÀNH THIÊN HU. Nghiên cứu bao gồm các nội dung chính sau:

  • Tổng quan về công ty và ngành nghề kinh doanh.
  • Phân tích tình hình hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của công ty.
  • Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng và đề xuất giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Nghiên cứu sử dụng các phương pháp phân tích như so sánh, thống kê, và các phương pháp phân tích khác để đưa ra những đánh giá khách quan và các giải pháp thiết thực cho công ty.

Mục lục chi tiết:

  • PHẦN MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ NỘI DUNG NGHIÊN CỨU
    • 1.1. Cơ sở lý luận
      • 1.1.1. Hoạt động bán hàng
      • 1.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng
      • 1.1.3. Các chính sách hỗ trợ hoạt động bán hàng
      • 1.1.4. Hệ thống chỉ tiêu sử dụng nghiên cứu
    • 1.2. Cơ sở thực tiễn
      • 1.2.1. Tình hình hoạt động tiêu thụ phân bón Việt Nam
      • 1.2.2. Tình hình tiêu thụ phân bón tại Thừa Thiên Huế
  • CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP VINH THÀNH THIÊN HU
    • 2.1. Tổng quan về công ty CP VINH THÀNH THIÊN HU
      • 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
      • 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ ngành nghề kinh doanh của công ty
      • 2.1.3. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
      • 2.1.4. Tình hình nguồn lực của công ty giai đoạn 2015-2017
      • 2.1.5. Tình hình nguồn lực của công ty qua 3 năm 2015-2017
      • 2.1.6. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
    • 2.2. Tình hình hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của Công ty CP VINH THÀNH THIÊN HU
      • 2.2.1. Mô hình bán hàng của công ty
      • 2.2.2. Nghiên cứu thị trường bán hàng
      • 2.2.3. Tổ chức bán hàng
      • 2.2.4. Khách hàng và đối thủ cạnh tranh của công ty
      • 2.2.5. Các chính sách bán hàng của công ty
    • 2.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của công ty VINH THÀNH THIÊN HU
      • 2.3.1. Chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch bán hàng
      • 2.3.2. Sản lượng bán hàng phân bón qua các kênh phân phối của công ty qua 3 năm 2015-2017
      • 2.3.3. Sản lượng bán hàng sản phẩm phân bón theo thị trường của công ty qua 3 năm 2015-2017
      • 2.3.4. Doanh thu bán hàng qua các kênh phân phối của công ty qua 3 năm 2015-2017
      • 2.3.5. Đánh giá chung về hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của công ty
  • CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG SẢN PHẨM PHÂN BÓN CỦA CÔNG TY CP VINH THÀNH THIÊN HU
    • 3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
      • 3.1.2. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
    • 3.2. Một số giải pháp nhằm hoạt động bán hàng sản phẩm phân bón của Công ty CP VINH THÀNH THIÊN HU
      • 3.2.1. Đánh giá các hoạt động trong trung và dự báo thị trường
      • 3.2.2. Xây dựng các chỉ tiêu và nâng cao chất lượng sản phẩm
      • 3.2.3. Giải pháp về chính sách giá
      • 3.2.4. Giải pháp về tổ chức kênh phân phối
      • 3.2.5. Giải pháp về xúc tiến bán hàng
      • 3.2.6. Giải pháp về nâng cao chất lượng, hiệu quả làm việc và công tác quản lý
  • KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
  • DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO