Luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh: Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông

Hoàn Thiện Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Viễn Đông

Tác giả: NGUYỄN THỊ THU

Lĩnh vực: LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

Nội dung tài liệu: Luận văn này tập trung vào việc hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Viễn Đông. Nghiên cứu phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng của công ty trong giai đoạn từ năm 2006 đến năm 2009. Luận văn cũng đề cập đến sự phát triển của công nghệ thông tin và các thuật ngữ bán hàng tự động (sales force automation) ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng. Mục tiêu chính là làm rõ sự cần thiết và đưa ra các giải pháp nhằm cải thiện hoạt động quản lý lực lượng bán hàng.

Mục lục chi tiết:

• Mở đầu
• Chương 1: Lý luận chung về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp.
• Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông.
• Chương 3: Giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng.