Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 102 trang
Dung lượng: 23 MB

Giới thiệu nội dung


Quản trị kênh phân phối sản phẩm gạch Đồng Tâm trên thị trường Bình Định của công ty cổ phần Đồng Tâm

Tác giả: Mai Ngọc Quang

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:
Luận văn này tập trung nghiên cứu về quản trị kênh phân phối sản phẩm gạch Đồng Tâm tại thị trường Bình Định, thuộc phạm vi của công ty cổ phần Đồng Tâm. Đề tài đi sâu phân tích các khía cạnh lý luận về kênh phân phối, đánh giá thực trạng hoạt động của kênh phân phối sản phẩm gạch Đồng Tâm tại Bình Định, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối. Mục tiêu chính là nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối, đảm bảo việc tiêu thụ sản phẩm và tăng cường lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
    • 1.1. TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.1.1. Khái niệm
      • 1.1.2. Các chức năng
      • 1.1.3. Vai trò kênh phân phối
      • 1.1.4. Những dòng chảy trong kênh phân phối
    • 1.2. TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.2.1. Khái niệm
      • 1.2.2. Tổ chức kênh phân phối
    • 1.3. QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.3.1. Khái niệm
      • 1.3.2. Nhận dạng nhu cầu
      • 1.3.3. Xây dựng những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối
      • 1.3.4. Xác định phương án chính của kênh phân phối
      • 1.3.5. Đánh giá các phương án chính của kênh phân phối
    • 1.4. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.4.1. Lựa chọn thành viên kênh
      • 1.4.2. Khuyến khích các thành viên kênh
      • 1.4.3. Mẫu thuẫn và cách giải quyết các mâu thuẫn trong kênh phân phối
      • 1.4.4. Đánh giá các thành viên kênh phân phối
  • CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GẠCH ĐỒNG TÂM TẠI CHI NHÁNH BÌNH ĐỊNH
    • 2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM
      • 2.1.1. Trụ sở chính
      • 2.1.2. Sự hình thành và phát triển
      • 2.1.3. Chức năng
      • 2.1.4. Nhiệm vụ
    • 2.2. THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ, VỊ THẾ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY, TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN NGÀNH VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
      • 2.2.1. Thị trường tiêu thụ
      • 2.2.2. Vị thế của Công ty trong ngành
      • 2.2.3. Triển vọng phát triển của ngành
      • 2.2.4. Đối thủ cạnh tranh
    • 2.3. ĐẶC ĐIỂM VỀ SẢN PHẨM, KHÁCH HÀNG VÀ CÔNG NGHỆ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM
      • 2.3.1. Đặc điểm về sản phẩm
      • 2.3.2. Đặc điểm về khách hàng
      • 2.3.3. Đặc điểm về công nghệ sản xuất
    • 2.4. KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TRONG 3 NĂM GẠCH ỐP LÁT TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH
    • 2.5. THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GẠCH ĐỒNG TÂM TẠI BÌNH ĐỊNH
      • 2.5.1. Mô hình kênh phân phối công ty Đồng Tâm tại Bình Định
      • 2.5.2. Số lượng cửa hàng cộng tác thông qua kênh gián tiếp tại Bình Định
      • 2.5.3 Đánh giá các phương án kênh phân phối
    • 2.6. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH
      • 2.6.1. Thực trạng về công tác tổ chức và thiết kế kênh phân phối của công ty
      • 2.6.2. Thực trạng về hoạt động của kênh phân phối và vấn đề đánh giá kênh phân phối của Đồng Tâm
      • 2.6.3. Thực trạng việc sử dụng các biện pháp động viên, khuyến khích
      • 2.6.4. Thực trạng về việc xử lý các mâu thuẫn, xung đột trong kênh
    • 2.7. CHÍNH SÁCH MARKETING MIX HỖ TRỢ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 2.7.1. Chính sách về sản phẩm
      • 2.7.2. Chính sách về giá sản phẩm
      • 2.7.3. Chính sách truyền thông và cổ động
    • 2.8. ĐÁNH GIÁ CHUNG
      • 2.8.1. Những tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động nghiên cứu thị trường
      • 2.8.2 Một số tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động phân phối sản phẩm
      • 2.8.3. Một số tồn tại và nguyên nhân khác ảnh hưởng đến hoạt động phân phối sản phẩm
  • CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN HOÀN THIỆN VIỆC QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GẠCH ĐỒNG TÂM TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH
    • 3.1. NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI
      • 3.1.1. Môi trường kinh doanh và thị trường sản phẩm
      • 3.1.2. Những định hướng chiến lược phát triển của Đồng Tâm
      • 3.1.3. Quan điểm và định hướng chiến lược về tổ chức và quản lý kênh phân phối
    • 3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM GẠCH ĐỒNG TÂM TẠI THỊ TRƯỜNG BÌNH ĐỊNH
      • 3.2.1. Không ngừng đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường
      • 3.2.2. Mở rộng thị trường mới
      • 3.2.3. Không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động quản trị hệ thống kênh phân phối nhằm đảm bảo cho việc tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày phát triển hơn
      • 3.2.4. Tổ chức các hình thức đào tạo bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ cán bộ quản lý kênh và lực lượng tiếp thị của công ty
      • 3.2.5. Áp dụng đồng bộ các chính sách Marketing nhằm không ngừng nâng cao và hỗ trợ cho hoạt động phân phối sản phẩm của công ty
  • KẾT LUẬN
  • DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI
  • DANH MỤC BẢNG BIỂU
  • DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ