Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 120 trang
Dung lượng: 16 MB

Giới thiệu nội dung

Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối trên thị trường trong nước của Công ty Cổ phần Vinatex Đà Nẵng

Tác giả: Vũ Thị Minh Dương

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng công tác quản trị kênh phân phối trên thị trường trong nước của Công ty Cổ phần Vinatex Đà Nẵng. Đề tài phân tích các hoạt động liên quan đến kênh phân phối, bao gồm thiết kế, tuyển chọn, khuyến khích, huấn luyện và đánh giá các thành viên trong kênh. Đồng thời, luận văn cũng đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, chính sách tuyển chọn, các biện pháp khuyến khích, huấn luyện và đánh giá thành viên kênh, cũng như các biện pháp hỗ trợ khác nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
    • 1.1. Khái niệm và các yêu cầu quản trị kênh phân phối
      • 1.1.1. Khái niệm kênh phân phối
        • 1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối
        • 1.1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
      • 1.1.2. Khái niệm quản trị kênh phân phối
        • 1.1.2.1. Khái niệm quản trị kênh phân phối
        • 1.1.2.2. Mục tiêu của quản trị kênh phân phối
      • 1.1.3. Các yêu cầu của quản trị kênh phân phối
    • 1.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối
      • 1.2.1. Thiết kế kênh phân phối
      • 1.2.2. Tuyển chọn các thành viên trong kênh
      • 1.2.3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối
      • 1.2.4. Huấn luyện các thành viên kênh
      • 1.2.5. Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
    • 1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác quản trị kênh phân phối
      • 1.3.1. Đặc điểm môi trường
      • 1.3.2. Đặc tính sản phẩm
      • 1.3.3. Đặc điểm trung gian
      • 1.3.4. Đặc điểm của doanh nghiệp
      • 1.3.5. Khách hàng
    • KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
  • CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TRÊN THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY CP VINATEX ĐÀ NẴNG
    • 2.1. Giới thiệu chung về công ty Cổ phần Vinatex Đà Nẵng
      • 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
      • 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
      • 2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý
    • 2.2. Tình hình sử dụng nguồn lực tại công ty
      • 2.2.1.Cơ sở vật chất, kỹ thuật, trang thiết bị
      • 2.2.2. Về nhân lực
      • 2.2.3. Về tài chính
      • 2.2.4. Về sản phẩm và thị trường
    • 2.3. Thực trạng công tác quản trị kênh phân phối trên thị trường trong nước của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
      • 2.3.1. Thiết kế kênh phân phối
      • 2.3.2. Chính sách tuyển chọn các thành viên kênh phân phối
      • 2.3.3. Khuyến khích các thành viên trong hệ thống phân phối
      • 2.3.4. Huấn luyện các thành viên kênh phân phối
      • 2.3.5. Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
    • 2.4. Hạn chế, nguyên nhân trong công tác quản trị kênh phân phối
      • 2.4.1. Phân tích kết quả khảo sát các đại lý
      • 2.4.2. Hạn chế – nguyên nhân
    • KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
  • CHƯƠNG 3. BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC CỦA CÔNG TY CP VINATEX ĐÀ NẴNG
    • 3.1. Cơ sở đề xuất giải pháp
      • 3.1.1. Xu hướng tiêu dùng
      • 3.1.2. Mục tiêu và phương hướng
    • 3.2. Xác định khách hàng mục tiêu
      • 3.2.1. Thị trường mục tiêu
      • 3.2.2. Khách hàng mục tiêu
    • 3.3. Biện pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối tại thị trường trong nước của công ty cổ phần Vinatex Đà Nẵng
      • 3.3.1. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
      • 3.3.2. Chính sách tuyển chọn các thành viên kênh phân phối
      • 3.3.3. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.3.4. Huấn luyện các thành viên kênh phân phối
      • 3.3.5. Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.3.6. Biện pháp hỗ trợ
  • KẾT LUẬN
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI
  • PHẦN PHỤ LỤC