Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 116 trang
Dung lượng: 25 MB

Giới thiệu nội dung

Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Kênh Phân Phối Của Công Ty Cổ Phần Bia Sài Gòn Tây Nguyên Tại Đắk Lắk

Tác giả: Đặng Thắng Lợi

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn tập trung vào việc phân tích và đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn Tây Nguyên tại Đắk Lắk. Đề tài đi sâu vào việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị kênh phân phối, đánh giá thực trạng hoạt động quản lý kênh phân phối của công ty trong bối cảnh thị trường biến động và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Từ đó, luận văn đưa ra những giải pháp cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị thế của công ty trên thị trường.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
    • 1.1. PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.1.1. Khái niệm
      • 1.1.2. Cấu trúc kênh phân phối
      • 1.1.3. Các hình thức kênh phân phối
    • 1.2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.2.1. Khái niệm
      • 1.2.2. Vai trò của quản trị kênh phân phối đối với doanh nghiệp
    • 1.3. NỘI DUNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI.
      • 1.3.1. Thết kế kênh phân phối.
      • 1.3.2. Tổ chức kênh phân phối.
      • 1.3.3. Quản trị xung đột trong kênh phân phối.
      • 1.3.4. Thúc đẩy các thành viên trên kênh phân phối
      • 1.3.5. Quản trị dòng chảy trên kênh phân phối.
    • 1.4. MỘT VÀI NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.4.1. Đặc điểm doanh nghiệp
      • 1.4.2. Đặc điểm sản phẩm.
      • 1.4.3. Đặc điểm cạnh tranh
      • 1.4.4. Đặc điểm thị trường và khách hàng.
      • 1.4.5. Đặc điểm trung gian.
  • CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN TẠI ĐẮK LẮK
    • 2.1. ĐẶC ĐIỂM CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 2.1.1. Đặc điểm hình thành và phát triển.
      • 2.1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý
      • 2.1.3. Đặc điểm về nguồn lực kinh doanh
      • 2.1.4. Tình hình kết quả hoạt động kinh doanh của công ty..
    • 2.2. NHÂN TỐ BÊN NGOÀI ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN
      • 2.2.1. Đặc điểm sản phẩm.
      • 2.2.2. Đặc điểm cạnh tranh
      • 2.2.3. Đặc điểm thị trường và khách hàng.
      • 2.2.4. Đặc điểm trung gian.
    • 2.3. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI ĐẮK LẮK CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN….
      • 2.3.1. Thiết kế kênh phân phối
      • 2.3.2. Tổ chức kênh phân phối.
      • 2.3.3. Quản trị xung đột trong kênh phân phối
      • 2.3.4. Thúc đẩy hoạt động trong kênh phân phối
      • 2.3.5. Quản trị dòng chảy trong kênh phân phối
    • 2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI BIA SÀI GÒN TẠI ĐẮK LẮK
      • 2.4.1. Ưu điểm
      • 2.4.2. Nhược điểm.
      • 2.4.3. Nguyên nhân của những hạn chế trong hoạt động quản trị kênh phân phối của công ty
  • CHƯƠNG 3. HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN TẠI ĐĂK LĂK
    • 3.1. CƠ SỞ TIỀN ĐỀ CHO VIỆC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
      • 3.1.1. Dự báo những thay đổi môi trường hoạt động Marketing đối với sản phẩm bia trên thị trường Đăk Lăk
      • 3.1.2. Mục tiêu phát triển và chiến lược Marketing của công ty
    • 3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIA SÀI GÒN TÂY NGUYÊN TẠI ĐẮK LẮK
      • 3.2.1. Giải pháp hoàn thiện cơ cấu tổ chức kênh phân phối.
      • 3.2.2. Giải pháp quản trị xung đột tiềm tàng và thực tại trong kênh….
      • 3.2.3. Hoàn thiện chính sách thúc đẩy hoạt động trong kênh.
      • 3.2.4. Quản trị dòng chảy trong kênh phân phối
    • 3.3. CÁC GIẢI PHÁP PHỤ TRỢ.
      • 3.3.1. Điều kiện thực hiện giải pháp.
      • 3.3.2. Thành lập phòng Marketing.
      • 3.3.3. Nâng cao vai trò của ban kiểm soát công ty.
  • KẾT LUẬN.
  • DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (Bản sao)
  • PHỤ LỤC