Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 98 trang
Dung lượng: 712 KB

Giới thiệu nội dung

Khóa Luận Tốt Nghiệp

Tên đề tài: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG ALBA

Tác giả: NGUYỄN DUY

Lĩnh vực: Kinh tế

Nội dung tài liệu:

Khóa luận tốt nghiệp này tập trung nghiên cứu và đánh giá hoạt động bán hàng của Nhà máy Sản xuất Nước khoáng Alba. Nghiên cứu đi sâu vào phân tích các khía cạnh liên quan đến bán hàng, bao gồm lý luận chung về bán hàng, vai trò của hoạt động bán hàng, các phương thức bán hàng, kênh phân phối, chiến lược, chính sách bán hàng, cũng như các tiêu chí đánh giá tình hình bán hàng. Đặc biệt, khóa luận phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của Nhà máy Sản xuất Nước khoáng Alba giai đoạn 2016-2018, đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng. Cuối cùng, nghiên cứu cung cấp những kết luận và kiến nghị thiết thực.

Mục lục chi tiết:

  • PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
    • 1. Tính cấp thiết của đề tài
    • 2. Mục tiêu nghiên cứu
    • 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
    • 4. Phương pháp nghiên cứu
    • 5. Nội dung đề tài
  • PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
    • CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
      • 1.1. Cơ sở lý luận
        • 1.1.1. Khái niệm hoạt động bán hàng
        • 1.1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng
        • 1.1.3. Phân loại bán hàng
        • 1.1.4. Các phương thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại
          • 1.1.4.1. Đối với doanh nghiệp thương mại
          • 1.1.4.2. Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất – nhập khẩu
        • 1.1.5. Kênh phân phối
        • 1.1.6. Logistics bán hàng
        • 1.1.7. Chiến lược bán hàng
        • 1.1.8. Chính sách bán hàng
        • 1.1.9. Các tiêu chí đánh giá tình hình bán hàng
    • CHƯƠNG 2: ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG ALBA
      • 2.1. Tổng quan về đơn vị thực tập
      • 2.2. Đánh giá hoạt động bán hàng của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba
        • 2.2.1. Tình hình hoạt động kinh doanh của Nhà máy giai đoạn 2016 – 2018
        • 2.2.2. Các hình thức bán hàng
        • 2.2.3. Phương thức bán hàng
        • 2.2.4. Kênh phân phối
        • 2.2.5. Chính sách bán hàng
        • 2.2.6. Chính sách bán hàng
        • 2.2.7. Logistics bán hàng
        • 2.2.8. Thông tin về khách hàng
        • 2.2.9. Đánh giá của khách hàng về hoạt động bán hàng của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba
    • CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA NHÀ MÁY SẢN XUẤT NƯỚC KHOÁNG ALBA
      • 3.1. Phân tích SWOT về hoạt động bán hàng của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba
      • 3.2. Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng của Nhà máy sản xuất nước khoáng Alba
  • PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
    • 3.1. Kết luận