Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 91 trang
Dung lượng: 641 KB

Giới thiệu nội dung

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI HẠT GIỐNG CỎ LAI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIỐNG CÂY TRỒNG MIỀN NAM

Tác giả: Nguyễn Thị Thanh Tâm

Lĩnh vực: Kinh tế Nông Lâm

Nội dung tài liệu:

Luận văn nghiên cứu này nhằm đánh giá thực trạng và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hệ thống kênh phân phối của Công ty Cổ phần Giống Cây Trồng Miền Nam (SSC) đối với sản phẩm hạt giống cỏ lai. Nghiên cứu sử dụng phương pháp thu thập số liệu từ các phòng ban nội bộ công ty, thông tin từ sách báo, internet và điều tra 50 khách hàng. Kết quả cho thấy nhu cầu thức ăn thô xanh cho chăn nuôi gia súc ngày càng tăng, tạo điều kiện cho thị trường hạt giống cỏ lai phát triển. Hạt giống cỏ được đưa vào kinh doanh từ năm 2002 đã mang lại doanh thu tăng trưởng liên tục, với kênh đại lý đóng vai trò quan trọng, chiếm 85% tổng doanh thu hạt cỏ vào năm 2007. Tuy nhiên, do tính mùa vụ, doanh thu hạt cỏ năm 2007 có sự sụt giảm. Việc phân tích các yếu tố Marketing-mix và môi trường vĩ mô giúp làm rõ hơn các yếu tố ảnh hưởng. Dựa trên kết quả nghiên cứu và điều tra khách hàng, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, nâng cao khả năng tiêu thụ hạt giống cỏ của công ty.

Mục lục chi tiết:

  • DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT
  • DANH MỤC CÁC BẢNG
  • DANH MỤC CÁC HÌNH
  • DANH MỤC PHỤ LỤC
  • CHƯƠNG 1. MỞ ĐẦU
    • 1.1. Đặt vấn đề
    • 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
    • 1.3. Phạm vi nghiên cứu
      • 1.3.1. Phạm vi nội dung
      • 1.3.2. Phạm vi không gian
      • 1.3.3. Phạm vi thời gian
    • 1.4. Cấu trúc luận văn
  • CHƯƠNG 2. TỔNG QUAN
    • 2.1. Tổng quan về tài liệu nghiên cứu có liên quan
    • 2.2. Giới thiệu về công ty
      • 2.2.1. Quá trình hình thành và phát triển
      • 2.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
        • a. Chức năng
        • b. Nhiệm vụ
    • 2.3. Công tác chế biến – bảo quản hạt giống
    • 2.4. Cơ cấu tổ chức và quản lí của Công ty
      • 2.4.1. Hệ thống chi nhánh của Công ty
  • CHƯƠNG 3. NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
    • 3.1. Cơ sở lý luận
      • 3.1.1. Các khái niệm
      • 3.1.2. Bản chất của kênh phân phối
      • 3.1.3. Cấu trúc kênh phân phối
      • 3.1.4. Các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.1.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến HTPP
    • 3.2. Phương pháp nghiên cứu
      • 3.2.1. Phương pháp thu thập thông tin
      • 3.2.2. Phương pháp xử lý thông tin
  • CHƯƠNG 4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
    • 4.1. Tổng quan thị trường hạt giống cây trồng Việt Nam
      • 4.1.1. Thị trường hạt giống cây trồng nói chung
      • 4.1.2. Thị trường hạt giống cỏ
    • 4.2. Phân tích thực trạng hệ thống phân phối của Công ty
      • 4.2.1. Kết quả kinh doanh hạt giống cỏ năm 2006 – 2007
      • 4.2.2. Hiện trạng HTPP
      • 4.2.3. Doanh thu hạt cỏ qua các kênh phân phối
    • 4.3. Thực trạng các đại lý trong HTPP
      • 4.3.1. Số lượng đại lý
      • 4.3.2. Chất lượng HTPP
    • 4.4. Tình hình tiêu thụ hạt cỏ lai theo tháng
    • 4.5. Các chính sách và dịch vụ hỗ trợ PP
      • 4.5.1. Chính sách chiết khấu
      • 4.5.3. Chính sách thanh toán
      • 4.5.4. Hỗ trợ bán hàng
      • 4.5.5. Quy trình đặt và giao nhận hàng
    • 4.6. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng HTPP
      • 4.6.1. Marketing – mix
      • 4.6.2. Phân tích cạnh tranh
      • 4.6.3. Môi trường vĩ mô
    • 4.7. Đánh giá tiềm năng phát triển thị trường hạt giống cỏ lai ở các vùng
    • 4.8. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối hạt cỏ lai
      • 4.8.1. Giải pháp chung cho toàn Công ty
      • 4.8.2. Giải pháp cụ thể cho từng vùng
  • CHƯƠNG V. KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
    • 5.1. Kết luận
    • 5.2. Kiến nghị
      • 5.2.1. Đối với Công ty
      • 5.2.2. Đối với các TGPP
      • 5.2.3. Đối với Nhà nước và các ban ngành
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • PHỤ LỤC