ĐỀ TÀI: MÂU THUẪN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM GIA PHÚ

Mâu thuẫn trong kênh phân phối của Công ty TNHH Dược phẩm Gia Phú

Tác giả: Nhóm sinh viên thực hiện: Nguyễn Tuấn Anh, Tạ Ngọc Duy, Phùng Thanh Phương, Vũ Thị Thành

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Tài liệu nghiên cứu về tình huống mâu thuẫn phát sinh trong kênh phân phối của Công ty TNHH Dược phẩm Gia Phú. Công ty này chuyên nhập khẩu ủy thác và phân phối dược phẩm tại thị trường Việt Nam. Do đặc thù cạnh tranh và tiềm lực công ty, Gia Phú áp dụng kênh phân phối hỗn hợp tại Hà Nội và kênh gián tiếp tại các tỉnh. Tình huống được đặt ra khi chính sách chiết khấu cao dẫn đến lượng hàng bán tại Hà Nội tăng đột biến, chủ yếu do các đại lý tỉnh bán ngược về, gây xáo trộn mặt bằng giá và phá vỡ mối liên kết trong hệ thống phân phối.

Mục lục chi tiết:

• Tóm tắt tình huống
• Nội dung tình huống: Giới thiệu công ty, sản phẩm phân phối
• Hệ thống phân phối của công ty TNHH dược phẩm Gia Phú: Định nghĩa kênh phân phối, các loại kênh, mô hình kênh phân phối, cấp độ và mật độ kênh
• Đánh giá về hệ thống kênh phân phối của công ty Gia Phú