Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Công ty cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ

json
{
“title”: “Hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ”,
“author”: “Cao Văn On”,
“field”: “Kinh tế”,
“description”: “Luận văn này tập trung vào việc phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xi măng Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ. Mục tiêu chính là xác định những vấn đề tồn tại, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối, nâng cao lợi thế cạnh tranh, đồng thời giúp khách hàng thuận lợi hơn trong việc mua sản phẩm, tăng thị phần, doanh thu và lợi nhuận cho các trung gian phân phối của Công ty. Nghiên cứu sử dụng phương pháp tiếp cận hỗn hợp, kết hợp định tính và định lượng thông qua khảo sát thành viên kênh và khách hàng tiêu dùng.”,
“table_of_contents”: [
{
“chapter”: “MỞ ĐẦU”,
“sections”: [
“1. Lý do chọn đề tài”,
“2. Mục tiêu nghiên cứu”,
“3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu”,
“4. Phương pháp nghiên cứu”,
“5. Bố cục đề tài”
]
},
{
“chapter”: “CHƯƠNG 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI”,
“sections”: [
“1.1. Khái niệm, vai trò và chức năng kênh phân phối”,
“1.1.1. Khái niệm kênh phân phối”,
“1.1.2. Vai trò kênh phân phối”,
“1.1.3. Chức năng kênh phân phối”,
“1.2. Các yếu tố cấu thành kênh phân phối”,
“1.2.1. Các thành viên của kênh phân phối”,
“1.2.1.1. Người sản xuất”,
“1.2.1.2. Người trung gian bán buôn”,
“1.2.1.3. Người trung gian bán lẻ”,
“1.2.1.4. Người tiêu dùng cuối cùng”,
“1.2.2. Cấu trúc kênh phân phối”,
“1.2.2.1. Khái niệm cấu trúc kênh phân phối”,
“1.2.2.2. Các loại cấu trúc kênh”,
“1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối”,
“1.3. Quản lý kênh phân phối”,
“1.3.1. Khái niệm quản lý kênh phân phối”,
“1.3.2. Những nội dung và đặc điểm cơ bản của quản trị kênh phân phối”,
“1.3.3. Quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối”,
“1.3.4. Quản lý xung đột trong kênh phân phối”,
“1.3.5. Sử dụng marketing mix và kết hợp chính sách bán hàng trong quản lý kênh”,
“1.3.5.1. Sản phẩm (Product)”,
“1.3.5.2. Giá cả (Price)”,
“1.3.5.3. Chiêu thị (Promotion)”,
“1.3.5.4. Chính sách bán hàng khuyến khích thành viên hoạt động trong kênh phân phối”
]
},
{
“chapter”: “CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ”,
“sections”: [
“2.1. Giới thiệu về công ty Vicem Hà Tiên”,
“2.1.1. Sơ lược về công ty”,
“2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển”,
“2.1.3. Tầm nhìn, sứ mạng, mục tiêu, giá trị cốt lõi của Vicem Hà Tiên”,
“2.1.4. Các sản phẩm của Vicem Hà Tiên”,
“2.1.5. Một số đặc tính cơ bản của sản phẩm xi măng”,
“2.1.6. Dòng chảy trong kênh phân phối của Vicem Hà Tiên”,
“2.2. Thực trạng hoạt động kênh phân phối của Vicem Hà Tiên”,
“2.2.1. Mô hình kênh phân phối hiện tại của công ty”,
“2.2.2. Độ phủ kênh phân phối hiện tại của Vicem Hà Tiên tại khu vực TNB”,
“2.2.3. Đánh giá thực trạng quản lý các thành viên trong kênh phân phối”,
“2.2.3.1. Thiết kế bảng câu hỏi khảo sát”,
“2.2.3.2. Nội dung bảng câu hỏi khảo sát”,
“2.2.3.3. Phương pháp thu thập thông tin và tổng hợp”,
“2.2.3.4. Đánh giá việc quản lý các dòng vận động (các dòng chảy) trong kênh phân phối”,
“2.2.3.5. Đánh giá chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên khuyến khích hoạt động các thành viên trong kênh phân phối”,
“2.2.3.6. Đánh giá việc quản lý xung đột trong kênh phân phối”,
“2.2.3.7. Đánh giá về chất lượng sản phẩm”,
“2.2.3.8. Đánh giá về chính sách giá cả sản phẩm”,
“2.2.3.9. Đánh giá về hoạt động chiêu thị”,
“2.2.4. Thực trạng quản lý đối với khách hàng tiêu dùng cuối cùng”,
“2.3. Đánh giá chung”,
“2.3.1. Ưu điểm”,
“2.3.2. Các vấn đề tồn tại trong kênh phân phối của VCHT”
]
},
{
“chapter”: “CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY XI MĂNG VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ”,
“sections”: [
“3.1. Dự báo thị trường và định hướng của Vicem Hà Tiên”,
“3.1.1. Dự báo tình hình kinh tế và thị trường xi măng”,
“3.1.2. Định hướng của Vicem Hà Tiên tại khu vực TNB năm 2015”,
“3.1.3. Cơ sở đề xuất giải pháp”,
“3.2. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động kênh phân phối của Vicem Hà Tiên tại khu vực Tây Nam Bộ”,
“3.2.1. Hoàn thiện công tác quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối”,
“3.2.2. Giải pháp giải quyết xung đột kênh”,
“3.2.3. Hoàn thiện chính sách bán hàng của Vicem Hà Tiên khuyến khích thành viên hoạt động”,
“3.2.4. Giải pháp cho Marketing – Mix ảnh hưởng đến hoạt động kênh phân phối”,
“3.2.5. Một số giải pháp thu hút khách hàng tiêu dùng tiềm năng của Vicem Hà Tiên”,
“3.3. Kiến nghị đối với nhà nước”
]
},
{
“chapter”: “KẾT LUẬN”
},
{
“chapter”: “DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO”
},
{
“chapter”: “PHỤ LỤC”,
“sections”: [
“PHỤ LỤC 1: BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ”,
“PHỤ LỤC 2: BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT THÀNH VIÊN KÊNH THEO SỐ LƯỢNG”,
“PHỤ LỤC 3: BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT THÀNH VIÊN KÊNH THEO TỶ LỆ %”,
“PHỤ LỤC 4: BẢNG CÂU HỎI KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG CỦA VICEM HÀ TIÊN TẠI KHU VỰC TÂY NAM BỘ”,
“PHỤ LỤC 5: BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG THEO SỐ LƯỢNG”,
“PHỤ LỤC 6: BÁO CÁO KẾT QUẢ KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG THEO TỶ LỆ %”
]
}
]
}