Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 111 trang
Dung lượng: 20 MB

Giới thiệu nội dung

Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Ô Tô Trung Hàn Trên Thị Trường Miền Trung Và Tây Nguyên

Tác giả: Phan Ngọc Thắng

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn Thạc sĩ này tập trung nghiên cứu về “Quản trị lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần ô tô Trung Hàn trên thị trường miền Trung và Tây Nguyên”. Đề tài đi sâu vào phân tích cơ sở lý luận chung về quản trị lực lượng bán hàng, đánh giá thực trạng hoạt động quản trị lực lượng bán hàng dòng ô tô thương mại tại công ty Cổ phần Ô tô Trung Hàn, đặc biệt là tại thị trường Miền Trung và Tây Nguyên. Dựa trên những phân tích và đánh giá đó, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị lực lượng bán hàng cho công ty.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
    • 1.1. KHÁI QUÁT VỀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
      • 1.1.1. Khái niệm
      • 1.1.2 Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
      • 1.1.3. Ý nghĩa của quản trị lực lượng bán hàng
    • 1.2 NỘI DUNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG
      • 1.3.1. Thiết kế lực lượng bán hàng.
      • 1.2.3. Phân chia khu vực bán hàng.
      • 1.3.3. Quản trị lực lượng bán hàng.
    • 1.3 ĐẶC ĐIỂM CỦA DÒNG XE Ô TÔ THƯƠNG MẠI
  • CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG DÒNG XE Ô TÔ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN TRUNG VÀ TÂY NGUYÊN
    • 2.1 TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN
      • 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
      • 2.1.2 Bộ máy cơ cấu tổ chức.
      • 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần ô tô Trung Hàn
      • 2.1.4 Tình hình kinh doanh dòng xe ô tô thương mại của Công ty.
    • 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG DÒNG Ô TÔ THƯƠNG MẠI CỦA CTCP Ô TÔ TRUNG HÀN.
      • 2.2.1 Công tác thiết kế lực lượng bán hàng hiện tại….
      • 2.2.2 Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại CTCP ô tô Trung Hàn
    • 2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN.
      • 2.3.1. Những mặt đạt được.
      • 2.3.2. Những hạn chế.
      • 2.3.3.Nguyên nhân.
  • CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG DÒNG XE Ô TÔ THƯƠNG MẠI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN
    • 3.1 CƠ SỞ XÂY DỰNG GIẢI PHÁP
      • 3.1.1 Tác động của các yếu tố môi trường đến quản trị lực lượng bán hàng dòng xe ô tô thương mại của Công ty Ô Tô Trung Hàn
      • 3.1.2 Dự báo về nhu cầu dòng xe ô tô thương mại trong thời gian sắp tới…
      • 3.1.3 Nhưng cơ hội và thách thức đối với Công ty Cổ phần ô tô Trung Hàn
      • 3.1.4 Định hướng phát triển chung của Công ty đến năm 2022
    • 3.2 GIẢI PHÁP QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN Ô TÔ TRUNG HÀN
      • 3.2.1 Thiết kế lực lượng bán hàng.
      • 3.2.2 Quản trị lực lượng bán hàng.
      • 3.2.3 Xây dựng các chính sách hỗ trợ lực lượng bán hàng
  • KẾT LUẬN CHƯƠNG 3.
  • KẾT LUẬN
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO