Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 85 trang
Dung lượng: 612 KB

Giới thiệu nội dung

Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần GEM

Tác giả: Nguyễn Minh Hằng

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Đề án thạc sĩ “Quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần GEM” tập trung vào việc hoàn thiện quản lý đội ngũ bán hàng, nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực, tăng sự hài lòng của khách hàng, và phát triển chiến lược bán hàng tốt, hiệu quả kinh doanh. Đề án hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp, phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần GEM giai đoạn 2021-2023, chỉ ra điểm mạnh, điểm yếu và nguyên nhân. Dựa trên kết quả phân tích, đề án đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm cải thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng, bao gồm cải tiến hệ thống quản lý mục tiêu, hiệu quả công việc, nâng cao chất lượng đào tạo, phát triển kỹ năng, và tối ưu hóa quy trình đánh giá, khen thưởng. Mục tiêu là tạo môi trường làm việc tích cực, khuyến khích sáng tạo, nâng cao động lực làm việc của nhân viên bán hàng.

Mục lục chi tiết:

  • Lời cam đoan
  • Lời cảm ơn
  • Mục lục
  • Danh mục từ viết tắt
  • Danh mục bảng biểu
  • Danh mục hình vẽ
  • Tóm tắt nội dung của đề án
  • Mở đầu
    • Lý do lựa chọn chủ đề của đề án
    • Mục tiêu và nhiệm vụ của đề án
    • Đối tượng và phạm vi của đề án
    • Quy trình và phương pháp thực hiện đề án
    • Kết cấu của đề án
  • Phần 1: Cơ sở lý luận và thực tiễn về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp
    • Cơ sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp
      • Khái niệm cơ bản và phân loại lực lượng bán hàng
      • Khái niệm và nội dung của quản trị lực lượng bán hàng
    • Cơ sở thực tiễn về quản trị LLBH trong doanh nghiệp
      • Kinh nghiệm quản trị LLBH ở một số doanh nghiệp
      • Bài học rút ra
  • Phần 2: Nội dung của đề án
    • Giới thiệu về Công ty Cổ phần GEM
      • Quá trình hình thành và phát triển
      • Lĩnh vực hoạt động
      • Chức năng, nhiệm vụ và cơ cấu tổ chức bộ máy
      • Kết quả hoạt động kinh doanh
    • Các yếu tố ảnh hưởng đến quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần GEM
      • Các yếu tố bên ngoài công ty
      • Các yếu tố bên trong công ty
    • Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần GEM
      • Thực trạng xác lập mục tiêu cho lực lượng bán hàng
      • Thực trạng cơ cấu, quy mô của lực lượng bán hàng
      • Thực trạng lựa chọn và tuyển dụng lực lượng bán hàng
      • Thực trạng đào tạo và huấn luyện lực lượng bán hàng
      • Thực trạng tạo động lực cho LLBH
      • Thực trạng tổ chức quản lý hoạt động của LLBH
      • Thực trạng kiểm tra, đánh giá LLBH
    • Đánh giá chung về công tác quản trị LLBH tại CTCP GEM
      • Những kết quả đạt được
      • Những hạn chế và nguyên nhân
    • Đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản trị LLBH tại CTCP GEM
      • Hoàn thiện công tác lựa chọn và tuyển dụng LLBH
      • Hoàn thiện công tác đào tạo và huấn luyện LLBH
      • Hoàn thiện công tác tạo động lực cho LLBH
      • Hoàn thiện công tác đánh giá LLBH
  • Phần 3: Các đề xuất và kiến nghị
    • Đề xuất tổ chức thực hiện
      • Bối cảnh thực hiện đề án
      • Phân công trách nhiệm thực hiện đề án
    • Kiến nghị và điều kiện thực hiện các giải pháp
      • Kiến nghị về công tác quản trị LLBH
      • Kiến nghị về hoạt động kinh doanh tổng thể của công ty
      • Điều kiện chung để thực hiện các giải pháp
  • Kết luận
  • Tài liệu tham khảo
  • Phụ lục