Luận văn tốt nghiệp: HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG

Hoạt Động Bán Hàng Của Doanh Nghiệp Trong Cơ Chế Thị Trường

Tác giả: Nguyễn Thanh Tuấn

Lĩnh vực: Quản trị Kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Chuyên đề này tập trung phân tích hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường. Tài liệu đi sâu vào lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng, bao gồm vai trò của doanh nghiệp và hoạt động bán hàng trong cơ chế thị trường. Tiếp theo, chuyên đề trình bày nội dung chi tiết của hoạt động bán hàng, bao gồm nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu, xây dựng kênh và mạng lưới bán hàng, giao dịch, đàm phán, ký kết và thực hiện hợp đồng, cũng như các hoạt động dịch vụ hỗ trợ và xúc tiến bán hàng. Cuối cùng, tài liệu đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng cho Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex.

Mục lục chi tiết:

• Lời nói đầu
• Chương I: Lý luận cơ bản về hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
  • I. Doanh nghiệp và vai trò hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
    • 1. Doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
    • 2. Hoạt động bán hàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp
  • II. Nội dung hoạt động bán hàng của doanh nghiệp trong cơ chế thị trường
    • 1. Nội dung
      • 1.1 Nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu thị trường
      • 1.2 Xác định kênh bán hàng và mạng lưới bán hàng
      • 1.3 Giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng
      • 1.4 Tổ chức thực hiện hợp đồng
      • 1.5 Tổ chức các hoạt động dịch vụ đẩy mạnh bán hàng
      • 1.6 Đánh giá hiệu quả của hoạt động bán hàng
    • 2. Các hình thức và phương pháp bán hàng
      • 2.1. Lựa chọn các kênh phân phối
      • 2.2 Phương thức bán hàng
  • III. Một số nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng của doanh nghiệp
    • 1. Các yếu tố chủ quan
    • 2. Các yếu tố khách quan
• Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng ở Công ty CP Dược Trung ương Mediplantex
  • I. Đặc điểm Kinh tế – Kỹ thuật của công ty
    • 1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty CP Dược trung ương Mediplantex
    • 2. Đặc điểm Kinh tế – Kỹ thuật của ngành dược
    • 3. Nguồn lực của công ty
  • II. Phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty cổ phần Dược Trung ương Mediplantex
    • 1. Nghiên cứu thị trường vụ xác định nhu cầu thị trường
    • 2. Kênh bán hàng và mạng lưới bán hàng
    • 3. Tình hình thực hiện kế hoạch của công ty
    • 4. Hoạt động hỗ trợ cho công tác bán hàng
  • III. Đánh giá hoạt động bán hàng của Công ty Cổ phần Dược trung ương Mediplantex
    • 1. Kết quả
    • 2. Tồn tại
    • 3. Nguyên nhân tồn tại
• Chương III: Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng của Công ty CP Dược Trung ương Mediplantex trong thời gian tới
  • I. Mục tiêu và phương hướng đẩy mạnh công tác bán hàng
  • II. Chiến lược kinh doanh của công ty CP Dược trung ương Mediplantex trong thời gian tới
    • 1. Chiến lược phát triển thị trường
    • 2. Chiến lược sản phẩm
  • III. Giải pháp
    • 1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường
    • 2. Củng cố tăng cường kênh phân phối
    • 3. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyến trương
    • 4. Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý
    • 5. Đầu tư đổi mới trang thiết bị
    • 6. Tăng cường huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
• Lời kết
• Tài liệu tham khảo