Chuyên đề tốt nghiệp: Hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân sản phẩm in ấn của công ty CRE-I

Hoàn Thiện Hoạt Động Bán Hàng Cá Nhân Sản Phẩm In Ấn Của Công Ty Cre-I

Tác giả: Văn Tấn Phúc

Lĩnh vực: Marketing

Nội dung tài liệu:

Chuyên đề thực tập này tập trung vào việc phân tích và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động bán hàng cá nhân các sản phẩm in ấn của công ty Cre-I. Đề tài đi sâu vào tìm hiểu thực trạng hoạt động bán hàng cá nhân, đánh giá những ưu nhược điểm, thuận lợi và khó khăn. Bên cạnh đó, đề tài còn phân tích các khía cạnh lý luận về thị trường công nghiệp, quy trình ra quyết định mua và quy trình bán hàng cá nhân, làm cơ sở để đưa ra các đề xuất cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Mục lục chi tiết:

• Phần mở đầu
• Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
• Quy trình thực hiện và phương pháp nghiên cứu
• Kết cấu đề tài
• Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng cá nhân trong thị trường công nghiệp
• Bảng 1.1 – Phân loại dịch vụ
• Bảng 1.2 – Đánh giá người cung ứng
• Sơ đồ 1.1 – Quy trình ra quyết định mua
• Sơ đồ 1.2 – Quy trình bán hàng cá nhân
• Chức năng của bán hàng cá nhân
• Tầm quan trọng của bán hàng cá nhân
• Bảng 1.3 – Sự khác biệt của xúc tiến hỗn hợp trong thị trường công nghiệp và thị trường tiêu dùng
• Cơ cấu nhân viên bán hàng