Luận văn: Hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Đắk Lắk.

Hoàn Thiện Công Tác Quản Lý Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Dược – Vật Tư Y Tế Đắk Lắk

Tác giả: Nguyễn Văn Trinh

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn tập trung nghiên cứu về việc hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Đắk Lắk. Đề tài này được thực hiện trong bối cảnh thị trường dược phẩm và vật tư y tế tại Đắk Lắk có mức độ cạnh tranh gay gắt, với sự hiện diện của khoảng 40 công ty lớn nhỏ. Mặc dù Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Đắk Lắk có những lợi thế nhất định về địa lý và mạng lưới phân phối, song vẫn cần có những thay đổi để thích ứng với sức cạnh tranh ngày càng tăng từ các đối thủ trong và ngoài tỉnh.

Mục tiêu chính của luận văn là phân tích thực trạng hoạt động quản lý lực lượng bán hàng, từ đó xác định những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân của các hạn chế đó. Dựa trên cơ sở này, đề tài đề xuất các giải pháp quản trị nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty. Phương pháp nghiên cứu được áp dụng là định tính, bao gồm điều tra khảo sát thông qua phiếu khảo sát với sự tham gia của lãnh đạo công ty, quản lý và lực lượng bán hàng.

Mục lục chi tiết:

• Lời cam đoan
• Lời cảm ơn
• Tóm tắt nội dung luận văn
• Abstract
• Danh mục các từ viết tắt
• Mục lục
• Danh mục bảng biểu đề tài
• Danh mục hình ảnh
• Chương 1: Mở đầu
• Chương 2: Tổng quan lý thuyết và tài liệu nghiên cứu
• Chương 3: Thực trạng và phương pháp nghiên cứu
• Chương 4: Phân tích và kết quả nghiên cứu
• Chương 5: Đánh giá, kết luận, và kiến nghị
• Tài liệu tham khảo
• Phụ lục