Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 80 trang
Dung lượng: 694 KB

Giới thiệu nội dung

Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cho công ty TNHH thương mại H.C.E

Tác giả: Nguyễn Thị Hồng Hạnh

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh, Marketing

Nội dung tài liệu:

Đề tài “Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cho Công ty TNHH Thương Mại H.C.E” tập trung phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tối ưu hóa hệ thống phân phối, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Tài liệu cung cấp cơ sở lý luận về kênh phân phối, phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến việc thiết kế và quản lý kênh, đồng thời đưa ra các kiến nghị cụ thể cho công ty.

Mục lục chi tiết:

  • Lời cảm ơn
  • Mục lục
  • Danh mục bảng
  • Danh mục sơ đồ
  • Lời nói đầu
  • Chương 1: Cơ sở lý luận về kênh phân phối
    • 1.1 Khái niệm, vai trò, mục tiêu và chức năng của phân phối
    • 1.2 Kênh phân phối
      • 1.2.1 Khái niệm về kênh phân phối
      • 1.2.2 Chức năng của kênh phân phối
      • 1.2.3 Cấu trúc kênh phân phối
      • 1.2.4 Các trung gian phân phối
      • 1.2.5 Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối
    • 1.3 Thiết kế kênh phân phối
      • 1.3.1 Định nghĩa thiết kế kênh
      • 1.3.2 Phân tích nhu cầu khách hàng
      • 1.3.3 Thiết lập mục tiêu và ràng buộc
        • 1.3.3.1 Đặc điểm của thị trường mục tiêu
        • 1.3.3.2 Đặc điểm của sản phẩm
        • 1.3.3.3 Đặc điểm của các trung gian phân phối
        • 1.3.3.4 Đặc điểm của doanh nghiệp
        • 1.3.3.5 Sự biến động của môi trường
      • 1.3.4 Xác định những phương án chính của kênh phân phối
      • 1.3.5 Đánh giá và lựa chọn các phương án đề ra
    • 1.4 Quản trị kênh phân phối
      • 1.4.1 Tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối
      • 1.4.2 Động viên khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
      • 1.4.3 Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
  • Chương 2: Tổng quan về tình hình hoạt động kinh doanh và thực trạng hoạt động phân phối sản phẩm tại Công ty TNHH Thương Mại H.C.E
    • 2.1 Khái quát về Công ty TNHH Thương Mại H.C.E
      • 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
      • 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của công ty
      • 2.1.2.5 Chức năng, nhiệm vụ, quyền hạn của các phòng ban
    • 2.2 Nguồn lực của Công ty
      • 2.2.1 Tình hình máy móc thiết bị nhà xưởng của công ty
      • 2.2.2 Tình hình nhân sự tại công ty
      • 2.2.3 Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty
    • 2.3 Ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vi mô, vĩ mô đến hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Thương Mại H.C.E
      • 2.3.1 Môi trường vĩ mô
      • 2.3.2 Môi trường vi mô
    • 2.4 Thực trạng về hoạt động phân phối hiện nay của Công ty
      • 2.4.1 Cấu trúc và tình hình tiêu thụ của các kênh phân phối hiện tại ở công ty
      • 2.4.2 Hiệu quả hoạt động của các trung gian phân phối
      • 2.4.3 Quản lý kênh phân phối
      • 2.4.4 Cách thức bán hàng và các chính sách hỗ trợ khách hàng của công ty
      • 2.4.5 Đánh giá hệ thống kênh phân phối sản phẩm của công ty
  • Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối cho Công ty TNHH Thương Mại H.C.E
    • 3.1 Căn cứ đề xuất giải pháp cho Công ty
      • 3.1.1 Định hướng phát triển kinh doanh của công ty
      • 3.1.2 Chiến lược marketing của công ty
      • 3.1.3 Đặc tính của sản phẩm phân phối
    • 3.2 Hoàn thiện tổ chức quản lý kênh phân phối
      • 3.2.1 Lựa chọn và tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.2.2 Kích thích các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.2.3 Đánh giá các thành viên trong kênh phân phối
    • 3.3 Hoàn thiện tổ chức phân phối trên kênh phân phối đã lựa chọn
      • 3.3.1 Vấn đề xử lý đơn hàng
      • 3.3.2 Vấn đề kho bãi và lưu kho
    • 3.4 Các chính sách marketing- mix hỗ trợ cho công tác phân phối sản phẩm của Công ty
      • 3.4.1 Chính sách về sản phẩm
      • 3.4.2 Chính sách giá cả
      • 3.4.3 Chính sách truyền thông khuyến mãi
  • Kết luận
  • Tài liệu tham khảo