Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 83 trang
Dung lượng: 761 KB

Giới thiệu nội dung

Đàm Phán Ứng Dụng

Tác giả: PGS.TS. Hà Nam

Lĩnh vực: Khoa Thương mại – Du lịch – Marketing

Nội dung tài liệu:

Tài liệu này trình bày về Đàm phán Ứng Dụng, bao gồm các công cụ, sách lược và thuật ngữ liên quan. Nội dung được chia thành hai phần chính: Lập kế hoạch đàm phán và Thực hiện đàm phán. Tài liệu tập trung làm rõ sự cần thiết của đàm phán, các quá trình trao đổi, đối tượng của đàm phán ứng dụng, cũng như giới thiệu chi tiết về các bước trong lập kế hoạch và thực hiện đàm phán.

Mục lục chi tiết:

  • Chương 1: Sự Cần Thiết Của Đàm Phán
    • 1.1. Xung Đột & Đàm Phán
    • 1.2. Quá Trình Trao Đổi
    • 1.3. Đối Tượng Của Đàm Phán Ứng Dụng
    • 1.4. Giới Thiệu Nội Dung
  • Phần 1: Lập Kế Hoạch Đàm Phán
    • Chương 2: Nhu Cầu Và Mong Muốn
    • Chương 3: Thiết Lập Mục Tiêu & Xác Định Vị Trí
    • Chương 4: Những Lợi Ích & Sự Nhượng Bộ
    • Chương 5: Quyền Lực Trong Đàm Phán
  • Phần 2: Thực Hiện Đàm Phán