Luận văn: Hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty cổ phần Dược – Vật tư y tế Đắk Lắk

Hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Đắk Lắk

Tác giả: Nguyễn Văn Trinh

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Nghiên cứu này tập trung vào việc đánh giá và đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược – Vật tư Y tế Đắk Lắk (Bamepharm). Trong bối cảnh thị trường dược phẩm và vật tư y tế tại Đắk Lắk có mức độ cạnh tranh cao với sự hiện diện của khoảng 40 công ty lớn nhỏ, Bamepharm cần thay đổi để thích nghi với sự cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ. Luận văn phân tích thực trạng hoạt động quản lý lực lượng bán hàng, xác định các yếu tố ảnh hưởng, từ đó đưa ra các hàm ý quản trị nhằm nâng cao hiệu quả công tác này. Phương pháp nghiên cứu định tính, bao gồm thu thập dữ liệu thứ cấp và sơ cấp thông qua khảo sát chuyên gia, lãnh đạo công ty, cán bộ quản lý và nhân viên bán hàng, được áp dụng để đạt được mục tiêu nghiên cứu.

Mục lục chi tiết:

• Chương 1: Mở đầu
• Chương 2: Tổng quan lý thuyết và tài liệu nghiên cứu
• Chương 3: Thực trạng và phương pháp nghiên cứu
• Chương 4: Phân tích và kết quả nghiên cứu
• Chương 5: Đánh giá, kết luận, và kiến nghị