Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 123 trang
Dung lượng: 28 MB

Giới thiệu nội dung

Quản Trị Kênh Phân Phối Sản Phẩm Bia Tại Thị Trường Bình Định Của Công Ty Cổ Phần Bia Sài Gòn – Miền Trung

Tác giả: Nguyễn Thế Vũ

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn thạc sĩ này tập trung nghiên cứu về hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung giai đoạn 2010-2012. Đề tài phân tích các vấn đề lý luận cơ bản về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối, đánh giá thực trạng quản trị kênh phân phối của công ty tại thị trường này, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Mục lục chi tiết:

  • Mở đầu
  • Chương 1: Những vấn đề lý luận cơ bản về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối
    • 1.1. Những vấn đề cơ bản về kênh phân phối
      • 1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối
      • 1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
      • 1.1.3. Các thành viên kênh phân phối
    • 1.2. Cấu trúc, hình thức tổ chức và dòng vận động của kênh phân phối
      • 1.2.1. Cấu trúc kênh phân phối
      • 1.2.2. Hình thức tổ chức kênh phân phối
      • 1.2.3. Dòng vận động của kênh phân phối
    • 1.3. Nội dung quản trị kênh phân phối
      • 1.3.1. Bản chất của quản trị kênh phân phối
      • 1.3.2. Tuyển chọn các thành viên kênh vào kênh phân phối
      • 1.3.3. Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối
      • 1.3.4. Khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
      • 1.3.5. Quản trị xung đột kênh phân phối
  • Chương 2: Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung giai đoạn 2010 – 2012
    • 2.1. Tổng quan về Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.1.1. Giới thiệu về Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.1.2. Ngành nghề kinh doanh của công ty
      • 2.1.3. Cơ cấu tổ chức và cơ cấu lao động của công ty
      • 2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh và tình hình tài chính của công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung (2010 – 2012)
      • 2.1.5. Môi trường kênh phân phối của Công ty cổ phần bia Sài Gòn – Miền Trung
    • 2.2. Thực trạng kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.2.1. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.2.2. Sơ đồ quản lý kênh hiện tại của Công ty
      • 2.2.3. Các thành viên kênh phân phối
      • 2.2.4. Hình thức tổ chức kênh phân phối
      • 2.2.5. Thực trạng dòng vận động của kênh phân phối
    • 2.3. Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.3.1. Thực trạng công tác tuyển chọn các thành viên kênh
      • 2.3.2. Thực trạng công tác khuyến khích các thành viên kênh
      • 2.3.3. Thực trạng công tác đánh giá hoạt động các thành viên kênh
      • 2.3.4. Những xung đột phát sinh trong kênh phân phối
    • 2.4. Đánh giá về thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 2.4.1. Những mặt đạt được
      • 2.4.2. Những mặt hạn chế
      • 2.4.3. Nguyên nhân hạn chế
  • Chương 3: Hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty Cổ phần Bia Sài Gòn – Miền Trung
    • 3.1. Các căn cứ để hoàn thiện quản trị kênh phân phối
      • 3.1.1. Mục tiêu phát triển của Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 3.1.2. Chiến lược Marketing của Công ty
      • 3.1.3. Các mục tiêu về kênh phân phối
    • 3.2. Hoàn thiện cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 3.2.1. Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối của Công ty
      • 3.2.2. Hoàn thiện cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định
    • 3.3. Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định của Công ty CP Bia Sài Gòn – Miền Trung
      • 3.3.1. Hoàn thiện tiêu chuẩn và quy trình tuyển chọn thành viên kênh
      • 3.3.2. Hoàn thiện công tác khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.3.3. Hoàn thiện công tác đánh giá các thành viên kênh phân phối
      • 3.3.4. Hoàn thiện quản trị xung đột giữa các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.3.5. Các giải pháp bổ trợ nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm bia tại thị trường Bình Định
  • Kết luận và kiến nghị
  • Tài liệu tham khảo
  • Quyết định giao đề tài luận văn