Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 98 trang
Dung lượng: 16 MB

Giới thiệu nội dung

Quản trị kênh phân phối sản phẩm Polypropylene/LPG của Công ty Cổ phần Nhà và Thương mại Dầu khí

Tác giả: LÊ HOÀNG ANH

Lĩnh vực: Quản trị Kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn Thạc sĩ này tập trung nghiên cứu về hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm Polypropylene (PP) và Liquefied Petroleum Gas (LPG) của Công ty Cổ phần Nhà và Thương mại Dầu khí (PV BUILDING). Đề tài đi sâu vào phân tích lý luận về quản trị kênh phân phối trong doanh nghiệp, đánh giá thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối sản phẩm PP/LPG tại PV BUILDING trong giai đoạn 2015-2017. Trên cơ sở đó, luận văn đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm PP/LPG của công ty, hướng tới mục tiêu phát triển đến năm 2020 và tầm nhìn 2025, nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1. LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG DOANH NGHIỆP
    • 1.1. TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.1.1. Khái niệm kênh phân phối
      • 1.1.2. Chức năng và vai trò của kênh phân phối
    • 1.2. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CÁC HÌNH THỨC TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.2.1. Khái niệm cấu trúc kênh phân phối
      • 1.2.2. Các hình thức tổ chức kênh
    • 1.3. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI
      • 1.3.1. Khái niệm và mục tiêu quản trị kênh phân phối
      • 1.3.2. Đặc điểm của quản trị kênh phân phối
      • 1.3.3. Nội dung quản trị kênh phân phối
    • 1.4. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI DOANH NGHIỆP
      • 1.4.1. Đặc điểm môi trường vĩ mô
      • 1.4.2. Đặc điểm môi trường vi mô
    • KẾT LUẬN CHƯƠNG 1
  • CHƯƠNG 2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PP/LPG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ
    • 2.1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ (PV BUILDING)
      • 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển
      • 2.1.2. Sản phẩm và thị trường tiêu thụ của Công ty
      • 2.1.3. Phân tích thực trạng các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối của PV BUILDING
    • 2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PP/LPG HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY
      • 2.2.1. Lựa chọn thành viên kênh phân phối
      • 2.2.2. Thực trạng cơ cấu tổ chức kênh phân phối hiện tại của Công ty
      • 2.2.3. Thực trạng vấn đề nhận diện tiềm tàng và thực tại xung đột trong kênh phân phối
      • 2.2.4. Thực trạng quản lý các dòng chảy trong kênh phân phối
      • 2.2.5. Thực trạng hoạt động khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
      • 2.2.6. Thực trạng về việc đánh giá các thành viên kênh và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối
    • 2.3. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ (PV BUILDING)
      • 2.3.1. Những thành công
      • 2.3.2. Những tồn tại và nguyên nhân
    • KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
  • CHƯƠNG 3. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PP/LPG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ
    • 3.1. MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA PV BUILDING ĐẾN NĂM 2020 TẦM NHÌN 2025
      • 3.1.1. Mục tiêu tổng quát
      • 3.1.2. Mục tiêu kênh phân phối
      • 3.1.3. Định hướng Marketing
    • 3.2. GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM PP/LPG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHÀ VÀ THƯƠNG MẠI DẦU KHÍ
      • 3.2.1. Giải pháp hoàn thiện tuyển chọn thành viên kênh và cấu trúc kênh phân phối
      • 3.2.2. Giải pháp quản lý xung đột tiềm tàng giữa các thành viên trong kênh phân phối
      • 3.2.3. Giải pháp hoàn thiện quản trị các dòng chảy trong kênh phân phối
      • 3.2.4. Giải pháp hoàn thiện chính sách động viên khuyến khích các thành viên trong kênh
      • 3.2.5. Giải pháp hoàn thiện hoạt động đánh giá thành viên trong kênh
      • 3.2.6. Giải pháp hỗ trợ hoạt động quản trị kênh phân phối
      • 3.2.7. Một số kiến nghị
    • KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
  • KẾT LUẬN
  • DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • PHỤ LỤC
  • QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI (Bản sao)