Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 135 trang
Dung lượng: 1.021 KB

Giới thiệu nội dung

Khóa Luận Tốt Nghiệp

Tên đề tài: Gi i pháp đy m nh ho t đ ng tiêu th nhóm s n ph m phân bón NPK Bông lúa c a Công ty CP V t t Nông nghi p Th a Thiên Hu ti đa bàn t nh Th a Thiên Hu

Tác giả: H Th Kim Oanh

Lĩnh vực: Nông nghiệp, Kinh doanh

Nội dung tài liệu:
Nghiên cứu này phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK Bông lúa tại Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế. Dựa trên cơ sở lý luận về tiêu thụ nông sản và phân tích các yếu tố ảnh hưởng, đề tài đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ hiện tại của công ty. Đồng thời, nghiên cứu cũng so sánh với các sản phẩm phân bón khác trên thị trường để tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Từ đó, đề tài đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách tiêu thụ, nâng cao hiệu quả kinh doanh và góp phần thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bông lúa trên địa bàn tỉnh.

Mục lục chi tiết:
(Trích xuất tự động từ file gốc)

  • LỜI CAM ĐOAN
  • LỜI CẢM ƠN
  • MỤC LỤC
  • DANH MỤC CÁC TỪ, CỤM TỪ VIẾT TẮT
  • DANH MỤC CÁC BẢNG
  • DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ
  • DANH MỤC CÁC HÌNH
  • DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ
  • PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
    • 1. Lý do chọn đề tài
    • 2. Mục tiêu nghiên cứu và câu hỏi nghiên cứu
      • 2.1. Mục tiêu nghiên cứu
        • 2.1.1. Mục tiêu chung
        • 2.1.2. Mục tiêu cụ thể
      • 2.2. Câu hỏi nghiên cứu
    • 3. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
    • 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
      • 4.1. Đối tượng nghiên cứu
      • 4.2. Đối tượng điều tra
      • 4.3. Phạm vi nghiên cứu
    • 5. Phương pháp nghiên cứu
      • 5.1. Phương pháp thu thập dữ liệu
      • 5.2. Phương pháp xử lý, phân tích số liệu
        • 5.2.1. Phương pháp xác định mẫu và chọn mẫu
        • 5.2.2. Phương pháp xử lý, phân tích số liệu
      • 5.3. Phương pháp so sánh
  • PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
    • CHƯƠNG I: ĐẶT VẤN ĐỀ VÀ NGHIÊN CỨU LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU
      • 1.1. Cơ sở lý luận
        • 1.1.1. Tiêu thụ sản phẩm, vai trò và ý nghĩa của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp
        • 1.1.2. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm các doanh nghiệp
          • 1.1.2.1. Nghiên cứu thị trường
          • 1.1.2.2. Lập kế hoạch cho tiêu thụ sản phẩm
          • 1.1.2.3. Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán
          • 1.1.2.4. Lạch nhình thức tiêu thụ sản phẩm
          • 1.1.2.5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến marketing cho công tác bán hàng
          • 1.1.2.6. Tóch cho tđng bán hàng
          • 1.1.2.7. Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
        • 1.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
          • 1.1.3.1. Yếu tố bên ngoài doanh nghiệp
          • 1.1.3.2. Yếu tố bên trong doanh nghiệp
          • 1.1.3.3. Các yếu tố liên quan đến sản phẩm
      • 1.2. Khái quát về phân bón NPK
      • 1.3. Cơ sở tính toán về hoạt động tiêu thụ phân bón
        • 1.3.1. Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón Việt Nam
        • 1.3.2. Thực tiễn hoạt động tiêu thụ phân bón tại Thừa Thiên Huế
    • CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CP VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ
      • 2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp Thừa Thiên Huế
        • 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
        • 2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh của công ty
        • 2.1.3. Cơ cấu tổ chức và chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban
        • 2.1.4. Tình hình nguồn vốn của công ty giai đoạn 2015-2017
        • 2.1.5. Tình hình nguồn vốn của công ty qua 3 năm 2015-2017
        • 2.1.6. Tình hình đầu tư và ứng dụng khoa học công nghệ
        • 2.1.7. Kết quả kinh doanh của công ty qua 3 năm 2015 – 2017
        • 2.1.8. Tình hình tiêu thụ phân bón của Công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế
          • 2.1.8.1. Tình hình tiêu thụ trên tổng khối lượng phân bón của công ty qua 3 năm 2015-2017
          • 2.1.8.2. Tình hình tiêu thụ phân bón theo thị trường qua 3 năm 2015 – 2017
      • 2.2. Phân tích hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bông lúa của Công ty CP VTT nông nghiệp Thừa Thiên Huế tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
        • 2.2.1. Kết quả điều tra về hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bông lúa của Công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế và các thương hiệu NPK khác trên địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
          • A. Hợp tác xã nông nghiệp
          • B. Đại lý/Cửa hàng bán lẻ
            • 1. Đặc điểm mẫu điều tra
              • 1.1. Kết cấu trình độ học vấn của đối tượng điều tra
              • 1.2. Số năm hành nghề kinh doanh của đối tượng điều tra
              • 1.3. Quy mô kinh doanh phân bón của đối tượng điều tra
          • 2. Mức độ hành vi và phân phối sản phẩm
            • 2.1. Các thương hiệu phân bón NPK chủ yếu đang được phân phối
            • 2.2. Thông hiệu phân bón NPK bán chạy nhất
            • 2.5. Các chương trình ưu đãi mà Đại lý/Cửa hàng bán lẻ được cân nhắc
            • 2.6. Mức độ đáp ứng đơn hàng của các công ty phân bón
            • 2.7. Các yếu tố quan trọng quy định đến việc lựa chọn phân phối sản phẩm phân bón NPK của đối tượng điều tra
          • C. Hộ nông dân
            • 1. Đặc điểm mẫu điều tra
              • 1.1. Kết cấu địa phương của đối tượng điều tra
              • 1.2. Kết cấu tuổi, giới tính của đối tượng điều tra
              • 1.3. Kết cấu trình độ học vấn của đối tượng điều tra
              • 1.4. Kết cấu năm làm nghề nông của đối tượng điều tra
              • 1.5. Kết cấu diện tích đất trồng nông nghiệp của đối tượng điều tra
        • 1.6. Các loại cây trồng chủ yếu canh tác điều tra
        • 2. Mức độ đểm hành vi mua, sử dụng phân bón NPK và NPK Bông lúa của các sản xuất
          • 2.1. Hành vi sử dụng phân bón NPK của các sản xuất trong mùa điều tra
            • 2.1.1. Tình hình sử dụng các thương hiệu phân bón NPK của các sản xuất nông nghiệp
            • 2.1.2. Đa điểm khách hàng thông mua phân bón NPK
            • 2.1.3. Yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn mua phân bón NPK của sản xuất nông nghiệp
            • 2.1.4. Phân tích thông tin về phân bón NPK của các
        • 2.2. Hành vi sử dụng phân bón của các đối tượng đã tổng hợp phân bón NPK Bông lúa
          • 2.2.2. Phân tích tình hình tổ chức cho tiêu thụ phân bón NPK Bông lúa của công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế tại bản tỉnh Thừa Thiên Huế và so sánh với đối thủ cạnh tranh
            • 2.2.2.1. Nghiên cứu thị trường
            • 2.2.2.2. Lập kế hoạch tiêu thụ
            • 2.2.2.3. Lạchon kênh tiêu than của công ty
            • 2.2.2.4. Xây dựng các chính sách tiêu thụ
            • 2.2.2.5. Tổ chức bán hàng
            • 2.2.2.6. Tổch cho tđng ngh tr tiêu tho sn phm
        • 2.3. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ phân bón NPK Bông lúa của Công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
          • 2.3.1. Những thành tựu về tiêu thụ phân bón NPK Bông lúa của công ty
          • 2.3.2. Những mặt còn tồn tại trong công tác tiêu thụ phân bón NPK Bông lúa
    • CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP ĐỂ NÂNG CAO HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM PHÂN BÓN NPK BÔNG LÚA CỦA CÔNG TY CP VTT NÔNG NGHIỆP THỪA THIÊN HUẾ TẠI ĐỊA BÀN TỈNH THỪA THIÊN HUẾ
      • 3.1. Phân tích ma trận SWOT
        • 3.1.1. Điểm mạnh
        • 3.1.2. Điểm yếu
        • 3.1.3. Cơ hội
        • 3.1.4. Thách thức
      • 3.2. Định hướng phát triển của công ty trong thời gian tới
      • 3.3. Một số giải pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm phân bón NPK Bông lúa của công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế tại địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế
        • 3.3.1. Đảm nhận các hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường
        • 3.3.2. Xây dựng các chiến lược và nâng cao chất lượng sản phẩm
        • 3.3.3. Giải pháp về chính sách giá
        • 3.3.4. Giải pháp về tổ chức kênh phân phối
        • 3.3.5. Giải pháp về đảm nhận hoạt động nghiên cứu thị trường: bán hàng, xúc tiến, truyền thông
        • 3.3.6. Giải pháp về nâng cao chất lượng, quản lý làm việc và công tác quản lý
  • PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
    • 1. Kết luận
    • 2. Kiến nghị
      • 2.1. Định vị quan nhàn
      • 2.2. Đối với Công ty CP VTT Nông nghiệp Thừa Thiên Huế