Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 114 trang
Dung lượng: 933 KB

Giới thiệu nội dung

Hoàn Thiện Hoạt Động Kênh Phân Phối Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Mây Vàng Đến Năm 2020

Tác giả: Lê Trung Hiếu

Lĩnh vực: Kinh tế

Nội dung tài liệu:

Luận văn thạc sĩ kinh tế này tập trung phân tích và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động kênh phân phối cho Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Một thành viên Mây Vàng, hướng đến mục tiêu năm 2020. Nghiên cứu đi sâu vào cơ sở lý thuyết về kênh phân phối, bao gồm khái niệm, chức năng, vai trò và các hình thức tổ chức. Tiếp đó, luận văn tiến hành phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối tại công ty, bao gồm cấu trúc, hoạt động động viên, đánh giá thành viên, quản trị xung đột và dòng chảy trong kênh. Cuối cùng, dựa trên những phân tích này, luận văn đề xuất các giải pháp cụ thể để cải thiện hoạt động kênh phân phối, đồng thời dự báo thị trường rượu vang và định hướng phát triển cho công ty.

Mục lục chi tiết:

  • MỞ ĐẦU
  • Chương 1 – CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ KÊNH PHÂN PHỐI
    • 1.1. Khái niệm về kênh phân phối
      • 1.1.1. Định nghĩa kênh phân phối
      • 1.1.2. Chức năng của kênh phân phối
      • 1.1.3. Vai trò của kênh phân phối
      • 1.1.4. Nhà trung gian thương mại
      • 1.1.5. Tiêu chí đánh giá hiệu quả kênh phân phối
      • 1.1.6. Các hình thức tổ chức kênh phân phối
    • 1.2. Quản trị hoạt động kênh phân phối
      • 1.2.1. Khái niệm quản trị hoạt động kênh phân phối
      • 1.2.2. Đặc điểm quản trị hoạt động kênh phân phối
      • 1.2.3. Nội dung quản trị hoạt động kênh phân phối
    • 1.3. Đặc điểm kinh doanh phân phối rượu vang tại Việt Nam
      • 1.3.1. Thực tế kinh doanh rượu vang ngoại tại Việt Nam
      • 1.3.2. Đặc điểm phân phối rượu vang ngoại tại Việt Nam
    • 1.4. Thang đo các yếu tố quan trọng trong hoạt động kênh phân phối của Mây Vàng
  • Chương 2 – THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MÂY VÀNG
    • 2.1. Tổng quan về công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên Mây Vàng
      • 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
      • 2.1.2. Sản phẩm và thị trường phân phối
      • 2.1.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH MTV Mây vàng từ 2012 đến 2014
    • 2.2. Xây dựng và đánh giá thang đo hoạt động kênh phân phối
      • 2.2.1. Xây dựng thang đo hoạt động kênh phân phối
      • 2.2.2. Đánh giá thang đo hoạt động kênh phân phối
    • 2.3. Phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối của công ty TNHH MTV Mây Vàng
      • 2.3.1. Thực trạng cấu trúc kênh phân phối của công ty TNHH MTV Mây Vàng
      • 2.3.2. Thực trạng động viên khuyến khích thành viên kênh
      • 2.3.3. Thực trạng đánh giá và điều chỉnh hoạt động thành viên kênh
      • 2.3.4. Thực trạng quản trị xung đột giữa các thành viên kênh
      • 2.3.5. Thực trạng quản trị dòng chảy trong kênh phân phối
    • 2.4. Đánh giá mức độ quan trọng của các hoạt động kênh phân phối tại công ty Mây Vàng
    • 2.5. Đánh giá thực trạng hoạt động kênh phân phối tại công ty TNHH MTV Mây Vàng
      • 2.5.1. Đánh giá thực trạng cấu trúc kênh phân phối của Mây Vàng
      • 2.5.2. Đánh giá thực trạng chính sách động viên, khuyến khích đại lý
      • 2.5.3. Đánh giá thực trạng đánh giá điều chỉnh hoạt động thành viên kênh
      • 2.5.4. Đánh giá thực trạng quản trị xung đột giữa các thành viên kênh
      • 2.5.5. Đánh giá thực trạng quản trị các dòng chảy trong kênh phân phối
  • Chương 3 – GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MỘT THÀNH VIÊN MÂY VÀNG ĐẾN NĂM 2020
    • 3.1. Dự báo thị trường rượu vang đến 2020
    • 3.2. Định hướng và mục tiêu phát triển Mây Vàng đến 2020
      • 3.2.1. Định hướng phát triển Mây Vàng đến 2020
      • 3.2.2. Mục tiêu phát triển Mây Vàng đến 2020
    • 3.3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động kênh phân phối công ty TNHH MTV Mây Vàng đến 2020
      • 3.3.1. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị cấu trúc kênh phân phối
      • 3.3.2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động động viên khuyến khích thành viên kênh
      • 3.3.3. Giải pháp hoàn thiện hoạt động đánh giá điều chỉnh hoạt động của các thành viên kênh
      • 3.3.4. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị xung đột giữa các thành viên kênh
      • 3.3.5. Giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị dòng chảy kênh phân phối
  • KẾT LUẬN
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • PHỤ LỤC