Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 84 trang
Dung lượng: 2 MB

Giới thiệu nội dung

Giải pháp Phát Triển Thị Phần Đến Năm 2025 Lên 30% Của Công Ty TNHH Một Thành Viên Xổ Số Kiến Thiết Cà Mau

Tác giả: LÊ THANH HẢI

Lĩnh vực: Quản Trị Kinh Doanh (Quản trị điều hành cao cấp)

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị phần của Công ty TNHH Một thành viên Xổ số kiến thiết Cà Mau (XSCM) đến năm 2025. Do hoạt động xổ số kiến thiết trong ngành có tính cạnh tranh cao, XSCM, là một đơn vị mới tham gia, đối mặt với những hạn chế về thương hiệu, thị phần thấp so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngày mở thưởng. Tác giả đã tiến hành phân tích thực trạng của XSCM và các đối thủ, xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức. Dựa trên cơ sở lý luận về thị trường, thị phần, cạnh tranh và các mô hình phân tích, luận văn đề xuất hai nhóm giải pháp chính: các giải pháp nền tảng để tăng cường năng lực cạnh tranh và phát triển thị trường, cùng với các giải pháp cụ thể nhằm gia tăng thị phần.

Mục lục chi tiết:

  • Trang phụ bìa
  • Lời cam đoan
  • Mục lục
  • Danh mục các bảng, sơ đồ và hình vẽ
  • Danh mục phụ lục
  • Danh mục cụm từ viết tắt và từ ngữ đặc thù ngành XSKT
  • Tóm lược luận văn
  • Chương 1: Giới thiệu nghiên cứu
    • 1.1. Lý do chọn đề tài
    • 1.2. Các nghiên cứu trước đây có liên quan đến đề tài
    • 1.3. Mục tiêu nghiên cứu
    • 1.4. Phương pháp nghiên cứu
    • 1.5. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
    • 1.6. Kết cấu luận văn
  • Chương 2: Tổng quan về cơ sở lý luận
    • 2.1. Cơ sở lý luận về thị trường, thị phần
      • 2.1.1. Khái niệm thị trường
      • 2.1.2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
      • 2.1.3. Khái niệm thị phần
    • 2.2. Cơ sở lý luận về cạnh tranh
      • 2.2.1. Khái niệm cạnh tranh
      • 2.2.2. Vai trò và tầm quan trọng của cạnh tranh
      • 2.2.3. Cạnh tranh trong nền kinh tế hiện đại
    • 2.3. Cơ sở lý luận về phát triển thị trường, thị phần
      • 2.3.1. Sự đồng nhất về mục tiêu giữa phát triển T.phần và phát triển T.trường
      • 2.3.2. Lý thuyết phát triển thị trường của Fredr David
        • 2.3.2.1. Thâm nhập thị trường
        • 2.3.2.2. Phát triển thị trường
        • 2.3.2.3. Phát triển sản phẩm
      • 2.3.3. Lý thuyết phát triển thị trường của ANSOFF
        • 2.3.3.1. Tăng thị phần thị trường (Market penetration)
        • 2.3.3.2. Bảo vệ thị phần (Consolidation)
        • 2.3.3.3. Phát triển sản phẩm (Product development)
        • 2.3.3.4. Phát triển thị trường (Market development)
        • 2.3.3.5. Đa dạng hóa (Diversification)
    • 2.4. Các lý thuyết nghiên cứu về năng lực cạnh tranh
      • 2.4.1. Lý thuyết mô hình DELTA-DPM
        • 2.4.1.1. Sản phẩm tốt nhất
        • 2.4.1.2. Giải pháp khách hàng toàn diện
        • 2.4.1.3. Nội bộ hệ thống khóa chặt
      • 2.4.2. Lý thuyết về ma trận tổng hợp SWOT
  • Chương 3: Thực trạng về thị phần của Công ty TNHH Một thành viên Xổ số kiến thiết Cà Mau (XSCM)
    • 3.1. Giới thiệu về hoạt động xổ số kiến thiết khu vực miền Nam
    • 3.2. Khái quát về XSCM
      • 3.2.1. Lịch sử thành lập
      • 3.2.2. Cấu trúc tổ chức Công ty
      • 3.2.3. Kết quả hoạt động kinh doanh của XSCM
    • 3.3. Phân tích thực trạng sản phẩm, thị trường của XSCM qua ma trận Ansoff
      • 3.3.1. Sản phẩm hiện tại
      • 3.3.2. Sản phẩm mới
      • 3.3.3. Thị trường hiện tại
        • 3.3.3.1. Phân tích theo thị trường khu vực
        • 3.3.3.2. Phân tích theo khả năng cạnh tranh
      • 3.3.4. Thị trường mới
    • 3.4. Phân tích thực trạng XSCM theo mô hình 5 áp lực của Michael Porter
      • 3.4.1. Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
      • 3.4.2. Các đối thủ tiềm năng
      • 3.4.3. Sản phẩm thay thế
      • 3.4.4. Quyền thương lượng của người mua
      • 3.4.5. Quyền thương lượng của nhà cung cấp
    • 3.5. Phân tích thực trạng của XSCM theo mô hình Delta
      • 3.5.1. Sản phẩm tốt nhất
      • 3.5.2. Giải pháp khách hàng toàn diện
      • 3.5.3. Nội bộ hệ thống khóa chặt
    • 3.6. Phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của XSCM so với các đối thủ cạnh tranh
      • 3.6.1. Về sản phẩm
      • 3.6.2. Về thương hiệu sản phẩm
      • 3.6.3. Về giá cả sản phẩm
      • 3.6.4. Về doanh số phát hành
      • 3.6.5. Về các lợi thế so sánh khác
      • 3.6.6. Doanh thu và thị phần của các ĐTCT phát hành ngày Thứ hai
    • 3.7. Xác định thực trạng điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ của XSCM theo ma trận tổng hợp SWOT
      • 3.7.1. Xác định điểm mạnh (S)
      • 3.7.2. Xác định điểm yếu (W)
      • 3.7.3. Xác định các cơ hội (O)
      • 3.7.4. Xác định các nguy cơ, đe dọa (T)
  • Chương 4: Giải pháp phát triển thị phần của XSCM
    • 4.1. Đánh giá tiềm năng phát triển thị trường xổ số
      • 4.1.1. Điều kiện kinh tế xã hội tác động đến hoạt động XSKT
      • 4.1.2. Dự báo phát triển thị trường vé xổ số truyền thống khu vực miền Nam đến năm 2025
    • 4.2. Định hướng phát triển thị trường vé XSCM đến năm 2025
      • 4.2.1. Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi của XSCM
      • 4.2.2. Định hướng phát triển
    • 4.3. Giải pháp phát triển thị phần của XSCM
      • 4.3.1. Giải pháp nền tảng để tăng năng lực cạnh tranh và phát triển thị phần
        • 4.3.1.1. Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm và thương hiệu vé XSCM
        • 4.3.1.2. Giải pháp khách hàng toàn diện
        • 4.3.1.3. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động nội bộ hệ thống
        • 4.3.1.4. Giải pháp khuyến mãi và thông tin
      • 4.3.2. Giải pháp cụ thể để phát triển thị phần
        • 4.3.2.1. Giải pháp thâm nhập thị trường
        • 4.3.2.2. Giải pháp phát triển thị trường
  • Chương 5: Kết luận, kiến nghị và gợi ý tiếp tục nghiên cứu bổ sung
    • 1. Kết luận
    • 2. Kiến nghị
    • 3. Gợi ý tiếp tục nghiên cứu bổ sung
  • Tài liệu tham khảo
  • Phụ lục