Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 54 trang
Dung lượng: 597 KB

Giới thiệu nội dung

Lập Kế Hoạch Bán Hàng Cho Sản Phẩm Trà Bí Đao Wonderfarm Của Công Ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế

Tác giả: Nhóm 06

Lĩnh vực: Quản trị bán hàng

Nội dung tài liệu:

Báo cáo môn học “Quản trị bán hàng” này tập trung vào việc lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm Trà bí đao Wonderfarm của Công ty Cổ phần Thực phẩm Quốc tế (IFS). Báo cáo phân tích thực trạng của IFS, bao gồm môi trường kinh doanh, tài chính và chiến lược kinh doanh hiện tại. Từ đó, đề xuất kế hoạch bán hàng cho quý 2/2014, bao gồm dự báo mục tiêu kinh doanh, kế hoạch bán hàng và các chương trình chiêu thị hỗ trợ. Cuối cùng, báo cáo đưa ra đánh giá, nhận xét và kết luận.

Mục lục chi tiết:

  • TRÍCH YẾU
  • LỜI CẢM ƠN
  • BẢNG BIỂU VIẾT TẮT
  • NHẬP ĐỀ
  • Công ty Cổ Phần Thực Phẩm Quốc Tế
  • I. Giới thiệu công ty cổ phần thực phẩm quốc tế (Interfood).
  • 1. Thông tin chung.
  • 2. Các dòng sản phẩm chính.
  • II. Phân tích môi trường kinh doanh.
  • 1. Môi trường vĩ mô.
  • 1.1. Nhân khẩu học.
  • 1.2. Kinh tế.
  • 1.3. Văn hóa – Xã hội.
  • 1.4. Công nghệ.
  • 1.5. Chính trị – pháp luật.
  • 1.6. Môi trường tự nhiên.
  • 2. Môi trường vi mô.
  • 2.1. Nội bộ công ty.
  • 2.2. Khách hàng.
  • 2.3. Đối thủ cạnh tranh.
  • 2.4. Nhà cung cấp.
  • III. Định vị.
  • 1. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
  • 2. Phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.
  • 3. Khách hàng mục tiêu.
  • 4. Phát biểu định vị.
  • IV. Phân tích tài chính.
  • 1. Dòng tiền hoạt động.
  • 2. Chi đầu tư thuần.
  • 3. Thay đổi trong vốn luân chuyển.
  • 4. Dòng tiền từ tài sản.
  • 5. Dòng tiền chủ nợ.
  • 6. Dòng tiền chủ sở hữu.
  • 7. Kết luận.
  • V. Chiến lược kinh doanh hiện tại.
  • 1. Chiến lược sản phẩm.
  • 2. Chiến lược giá.
  • 3. Chiến lược phân phối.
  • 4. Chiến lược truyền thông.
  • 4.1. Quảng cáo.
  • 4.2. Event.
  • 4.3. Bán hàng khuyến mãi.
  • 4.4. PR.
  • Trà bí đao Wonderfarm
  • I. Dự báo kết quả hoạt động kinh doanh.
  • 1. Năng lực thị trường.
  • 2. Kế hoạch dài hạn của IFS.
  • 3. Mục tiêu doanh thu và doanh số quý 2/2014.
  • 3.1. Dự báo tổng doanh thu IFS quý 2/2014.
  • 3.2. Mục tiêu doanh thu trà bí đao Wonderfarm quý 2/2014.
  • II. Lập kế hoạch bán hàng cho sản phẩm trà bí đao Wonderfarm.
  • 1. Năng lực hiện tại.
  • 2. Mục tiêu triển khai.
  • 2.1. Quận Bình Thạnh.
  • 2.2. Quận Gò Vấp.
  • 3. Dự trù chi phí bán hàng.
  • 4. Xây dựng lực lượng bán hàng.
  • 4.1. Quy mô lực lượng bán hàng.
  • 4.2. Tuyển chọn lực lượng bán hàng.
  • 4.3. Quy trình tuyển dụng đề xuất.
  • 4.4. Thông báo tuyển dụng.
  • 4.5. Đào tạo nhân viên bán hàng.
  • 4.6. Đãi ngộ nhân viên bán hàng.
  • 4.7. Dự trù chi phí nhân sự quý 2/2014.
  • III. Các chương trình chiêu thị hỗn hợp hỗ trợ.
  • 1. Customer Insight.
  • 2. Đề xuất chiến lược sản phẩm.
  • 3. Đề xuất chiến lược giá.
  • 4. Đề xuất chiến lược phân phối.
  • 5. Đề xuất chiến lược Marketing.
  • 5.1. Quảng cáo.
  • 5.2. Khuyến mãi.
  • 5.3. Bán hàng cá nhân.
  • 5.4. Dự trù chi phí Marketing quý 2/2014.
  • IV. Tổng hợp chi phí quý 2/2014.
  • V. Kế hoạch kiểm soát.
  • 1. Đối với NPP.
  • 2. Đối với nhân viên bán hàng.
  • 3. Đối với các chương trình chiêu thị.
  • Kết luận.
  • KẾT LUẬN
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO