Luận văn Thạc sĩ Quản trị kinh doanh: Tạo động lực làm việc cho nhân viên kinh doanh tại các công ty dược đa quốc gia ở TP. Hồ Chí Minh

Tạo động lực làm việc cho nhân viên kinh doanh tại các công ty dược đa quốc gia ở TP. Hồ Chí Minh

Tác giả: Lê Hoàng Trung Hiếu

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn thạc sĩ này tập trung nghiên cứu các yếu tố tác động đến động lực làm việc của nhân viên kinh doanh tại các công ty dược đa quốc gia hoạt động trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh. Nghiên cứu nhằm mục đích cung cấp cho các nhà quản trị những kiến nghị thiết thực để nâng cao hiệu quả làm việc và sự gắn bó của đội ngũ nhân viên. Bối cảnh thị trường dược phẩm Việt Nam ngày càng cạnh tranh và có nhiều thay đổi đã đặt ra yêu cầu cấp thiết về việc tối ưu hóa nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ bán hàng.

Luận văn đã hệ thống hóa các lý thuyết và mô hình nghiên cứu liên quan đến động lực làm việc, đồng thời tổng hợp các kết quả từ những nghiên cứu trước đây cả trong và ngoài nước. Dựa trên cơ sở đó, tác giả đã xây dựng mô hình nghiên cứu đề xuất và tiến hành khảo sát định lượng với 172 mẫu. Kết quả phân tích cho thấy có 4 nhân tố chính tác động đến động lực làm việc, trong đó, thiết lập mục tiêu, thu nhập và quan hệ công việc với cấp trên có tác động thuận chiều. Nghiên cứu cũng đề xuất các giải pháp cụ thể nhằm cải thiện động lực làm việc cho nhân viên kinh doanh ngành dược.

Mục lục chi tiết:

• Lời cam đoan
• Lời cảm ơn
• Danh mục từ viết tắt
• Danh mục hình ảnh
• Danh mục bảng biểu
• Tóm tắt kết quả nghiên cứu luận văn
• Chương 1: Tổng quan về đề tài nghiên cứu
• Chương 2: Cơ sở lý thuyết và mô hình nghiên cứu
• Chương 3: Phương pháp nghiên cứu
• Chương 4: Phân tích số liệu và kết quả nghiên cứu
• Chương 5: Kết luận và hàm ý chính sách
• Danh mục tài liệu tham khảo
• Phụ lục