Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 113 trang
Dung lượng: 756 KB

Giới thiệu nội dung

Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty TNHH Dược Phẩm Sohaco Miền Trung

Tác giả: Ngô Thị Phương Thảo

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung. Nghiên cứu đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác này, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty. Tài liệu bao gồm các phần chính: Cơ sở lý luận và thực tiễn về công tác quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp; Phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung; và Đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung.

Mục lục chi tiết:

  • MỤC LỤC
  • DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT VÀ KÝ HIỆU
  • DANH MỤC BẢNG, SƠ ĐỒ
  • DANH MỤC HÌNH, SƠ ĐỒ
  • PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ
    • 1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
    • 2. Mục tiêu nghiên cứu
      • 2.1. Mục tiêu chung
      • 2.2. Mục tiêu cụ thể
    • 3. Câu hỏi nghiên cứu
    • 4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
      • 4.1. Đối tượng nghiên cứu
      • 4.2. Phạm vi nghiên cứu
    • 5. Phương pháp nghiên cứu
      • 5.1. Phương pháp thu thập số liệu
        • 5.1.1. Thu thập dữ liệu sơ cấp
        • 5.1.2. Thu thập dữ liệu thứ cấp
      • 5.2. Phương pháp phân tích
    • 6. Cấu trúc của đề tài
  • PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
    • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
      • 1.1. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng
        • 1.1.1. Các khái niệm về lực lượng bán hàng
        • 1.1.2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
        • 1.1.3. Nội dung của hoạt động lực lượng bán hàng
          • 1.1.3.1. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
          • 1.1.3.2. Lựa chọn kênh phân phối
      • 1.2. Các nghiên cứu liên quan
      • 1.3. Cơ sở thực tiễn của đề tài
    • CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SOHACO MIỀN TRUNG
      • 2.1. Tổng quan về công ty
        • 2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
        • 2.1.2. Chức năng và lĩnh vực hoạt động
        • 2.1.3. Cơ cấu tổ chức
        • 2.1.4. Cơ cấu lao động
        • 2.1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2018 – 2020
        • 2.1.6. Thuận lợi và khó khăn của công ty
      • 2.2. Thực trạng về công tác bán hàng và quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
        • 2.2.1. Phân tích thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng
        • 2.2.2. Khảo sát đánh giá công tác quản trị bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
        • 2.2.3. Thực trạng về công tác tuyển dụng lực lượng bán hàng tại Công ty
        • 2.2.4. Thực trạng về công tác đào tạo nhân viên bán hàng của Công ty
        • 2.2.5. Thực trạng về công tác kiểm tra, kiểm soát và đánh giá nhân viên bán hàng
        • 2.2.6. Thực trạng về chính sách động viên, khuyến khích nhân viên bán hàng
      • 2.3. Đánh giá hiệu quả quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
        • 2.3.1. Một số thành tựu trong công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
        • 2.3.2. Một số tồn tại trong công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty TNHH Dược phẩm Sohaco Miền Trung
    • CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM SOHACO MIỀN TRUNG
      • 3.1. Định hướng phát triển của công ty
      • 3.2. Các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng
        • 3.2.1. Tối ưu hóa lực lượng bán hàng
        • 3.2.2. Nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng
        • 3.2.3. Xây dựng kế hoạch làm việc của nhân viên bán hàng
        • 3.2.4. Giải pháp về nâng cao hiệu quả hệ thống kiểm tra, giám sát hoạt động bán hàng
        • 3.2.5. Giải pháp về chính sách tổ chức lực lượng bán hàng
  • PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
    • 1. Kết luận
    • 2. Kiến nghị