Luận văn: Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Nước Khoáng Quy Nhơn

Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Nước Khoáng Quy Nhơn

Tác giả: Lê Thanh Hùng

Lĩnh vực: Quản trị Kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung nghiên cứu về công tác quản trị lực lượng bán hàng, một yếu tố quan trọng góp phần thúc đẩy sự tăng cường các lợi thế cạnh tranh và phát triển của doanh nghiệp. Nghiên cứu nhằm mục đích hệ thống hóa lý luận về quản trị lực lượng bán hàng, đánh giá thực trạng công tác này tại Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn, từ đó đề xuất các giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của công ty trong thời gian tới.

Đối tượng nghiên cứu là hoạt động quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn. Phạm vi nghiên cứu bao gồm tình hình hoạt động của công ty từ năm 2010 đến 2012 và mục tiêu kinh doanh đến năm 2015. Đề tài sử dụng các phương pháp nghiên cứu như quan sát, thống kê, phân tích kinh tế.

Luận văn được cấu trúc thành ba chương chính:

Chương 1: Trình bày một số vấn đề lý luận về quản trị lực lượng bán hàng, bao gồm khái niệm, vai trò, mô hình tổ chức và các nội dung cơ bản của công tác quản trị lực lượng bán hàng.

Chương 2: Phân tích thực trạng quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn, đánh giá những thành tựu và hạn chế đạt được.

Chương 3: Đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của công ty.

Mục lục chi tiết:

• Mở đầu
• Chương 1: Một số vấn đề lý luận về quản trị lực lượng bán hàng
• Chương 2: Thực trạng quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn
• Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn
• Kết luận
• Danh mục tài liệu tham khảo