Đồ án tốt nghiệp: Phân tích kết quả tiêu thụ và các nhân tố ảnh hƣởng tại Công ty Cổ phần xi măng Bút Sơn

Phân tích và Hoàn thiện Kết quả Tiêu thụ Sản phẩm tại Công ty Cổ phần Xi măng Bút Sơn

Tác giả: Nguyễn Văn Hải

Lĩnh vực: Marketing

Nội dung tài liệu:

Đồ án tốt nghiệp này tập trung vào việc phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Xi măng Bút Sơn. Nghiên cứu xem xét các yếu tố lý thuyết về tiêu thụ sản phẩm, phân tích kết quả tiêu thụ và các nhân tố ảnh hưởng, đồng thời đề xuất các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty. Phương pháp nghiên cứu được sử dụng bao gồm so sánh, phân tích thống kê, nghiên cứu thị trường và phân tích các nhân tố tác động.

Mục lục chi tiết:

• PHẦN MỞ ĐẦU
• PHẦN 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
  • 1.1 Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm
    • 1.1.1 Định nghĩa
    • 1.1.2 Ý nghĩa, vai trò của tiêu thụ sản phẩm
    • 1.1.3 Nội dung của hoạt động tiêu thụ
    • 1.1.4 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm
  • 1.2 Dữ liệu và phương pháp phân tích dữ liệu
    • 1.2.1 Dữ liệu phục vụ phân tích
    • 1.2.2 Phương pháp phân tích dữ liệu
  • 1.3 Trình tự phân tích kết quả tiêu thụ sản phẩm
  • 1.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết quả tiêu thụ sản phẩm
    • 1.4.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
    • 1.4.2 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
  • 1.5 Các phương hướng nâng cao kết quả tiêu thụ
    • 1.5.1 Hoàn thiện hoạt động tiêu thụ
    • 1.5.2 Hoàn thiện hoạt động khác
• PHẦN 2: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TẠI CÔNG TY XI MĂNG BÚT SƠN
  • 2.1 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty
    • 2.1.1 Giới thiệu về Công ty xi măng Bút Sơn
    • 2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất của công ty
    • 2.1.3 Đặc điểm cơ cấu tổ chức cồng ty
    • 2.1.4 Đặc điểm lao động
    • 2.1.5 Đặc điểm tài chính doanh nghiệp
  • 2.2 Phân tích kết quả tiêu thụ của công ty trong những năm gân đây
    • 2.2.1 Phân tích khái quát kết quả tiêu thụ
    • 2.2.2 Phân tích kết quả tiêu thụ theo sản phẩm
    • 2.2.3 Phân tích kết quả tiêu thụ theo kênh phân phối
    • 2.2.4 Phân tích kết quả tiêu thụ theo khu vực địa lý
  • 2.3 Phân tích kết quả nghiên cứu thị trường
    • 2.3.1 Mục đích của cuộc khảo sát
    • 2.3.2 Quy trình khảo sát
    • 2.3.3 Phân tích mô tả kết quả nghiên cứu
    • 2.3.4 Hạn chế của khảo sát
    • 2.3.5 Nhận xét phân tích nghiên cứu thị trường
  • 2.4 Phân tích các nhân tố bên trong ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ
    • 2.4.1 Phân tích các nhân tố thuộc hoạt động tiêu thụ
    • 2.4.2 Phân tích các nhân tố không thuộc hoạt động tiêu thụ
    • 2.4.3 Nhận xét đánh giá từ các kết quả phân tích môi trường bên trong
  • 2.5 Phân tích các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ
    • 2.5.1 Khách hàng
    • 2.5.2 Đối thủ cạnh tranh
    • 2.5.3 Môi trường vĩ mô
    • 2.5.4 Nhận xét đánh giá từ các kết quả phân tích môi trường bên ngoài
  • 2.6 Đánh giá chung kết quả tiêu thụ và nhân tố ảnh hưởng
• PHẦN 3: THIẾT KẾ BIỆN PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG
  • 3.1 Chiến lược phát triển kinh doanh của doanh nghiệp trong thời gian tới
    • 3.1.1 Xu hướng phát triển của ngành xi măng trong thời gian tới
    • 3.1.2 Mục tiêu chiến lược của công ty trong những năm tới
  • 3.2 Biện pháp 1: Tổ chức chương trình Hội nghị khách hàng hàng năm giữa các nhà phân phối của Công ty
    • 3.2.1 Căn cứ giải pháp
    • 3.2.2 Mục tiêu của biện pháp
    • 3.2.3 Nội dung của biện pháp
    • 3.2.4 Ước tính chi phí và hiệu quả dự kiến
  • 3.3 Biện pháp 2: Xây dựng chương trình khuyến mại cho công ty
    • 3.3.1 Mục tiêu
    • 3.3.2 Căn cứ biện pháp
    • 3.3.3 Nội dung của biện pháp
    • 3.3.4 Ước tính chi phí và hiệu quả
  • 3.4 Tổng hợp hiệu quả các biện pháp
• KẾT LUẬN
• TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
  • Phụ lục 1: Bảng câu hỏi phụ vụ nghiên cứu
  • Phụ lục 2: Bảng cân đối kế toán 2008
  • Phụ lục 3: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2008
  • Phụ lục 4: Bảng cân đối kế toán 2009
  • Phụ lục 5: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh 2009