Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 83 trang
Dung lượng: 704 KB

Giới thiệu nội dung

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VISSAN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Tác giả: Huỳnh Thị Mỹ Linh

Lĩnh vực: Quản trị Kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Khóa luận tốt nghiệp này tập trung phân tích và đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối của Công ty VISSAN tại thị trường Việt Nam. Dựa trên cơ sở lý luận về kênh phân phối và những phân tích cụ thể về tình hình hoạt động của Công ty VISSAN, đề tài đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện và phát triển hệ thống kênh phân phối, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Mục lục chi tiết:

  • DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT
  • DANH SÁCH BẢNG
  • DANH SÁCH SƠ ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH
  • LỜI MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
    • 1.1 Tổng quan về kênh phân phối
      • 1.1.1 Khái niệm phân phối
      • 1.1.2 Khái niệm kênh phân phối
      • 1.1.3 Vai trò và chức năng của kênh phân phối trong hoạt động Marketing – Mix
      • 1.1.4 Các thành viên tham gia vào kênh phân phối và vai trò của các thành viên này.
      • 1.1.5 Tổ chức kênh phân phối trong Marketing – Mix
        • 1.1.5.1 Tổ chức kênh phân phối theo mức độ trung gian
          • 1.1.5.1.1 Kênh phân phối trực tiếp
          • 1.1.5.1.2 Kênh phân phối gián tiếp
        • 1.1.5.2 Tổ chức kênh phân phối theo mức độ liên kết
          • 1.1.5.2.1 Kênh thông thường
          • 1.1.5.2.2 Hệ thống kênh liên kết dọc
      • 1.1.6 Các dòng chảy trong kênh phân phối.
      • 1.1.7 Hoạt động của kênh phân phối.
    • 1.2 Quản trị kênh phân phối.
  • CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VISSAN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
    • 2.1 Giới thiệu tổng quan về Công ty VISSAN
      • 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
        • 2.1.1.1 Giới thiệu sơ lược về Công ty
        • 2.1.1.2 Lịch sử hình thành.
        • 2.1.1.3 Các giai đoạn phát triển.
      • 2.1.2 Chức năng và lĩnh vực hoạt động của Công ty.
        • 2.1.2.1 Chức năng.
        • 2.1.2.2 Lĩnh vực hoạt động.
      • 2.1.3 Cơ cấu tổ chức của Công ty
      • 2.1.4 Phương hướng và mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới
        • 2.1.4.1 Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới
        • 2.1.4.2 Mục tiêu kinh doanh chung
    • 2.2 Phân tích và đánh giá hệ thống kênh phân phối của Công ty VISSAN tại thị trường Việt Nam.
      • 2.2.1 Khái quát ngành thực phẩm ở Việt Nam hiện nay
      • 2.2.2 Thực trạng và xu hướng phát triển kênh phân phối của ngành thực phẩm tại Việt Nam
        • 2.2.2.1 Kênh phân phối truyền thống và hiện đại
        • 2.2.2.2 Điểm yếu của ngành phân phối tại Việt Nam
        • 2.2.2.3 Sự thay đổi các yếu tố ảnh hưởng đến mức độ tiêu dùng
      • 2.2.3 Hệ thống kênh phân phối của VISSAN tại thị trường Việt Nam
      • 2.2.4 Cấu trúc và tình hình hoạt động kênh phân phối của Công ty tại thị trường Việt Nam.
        • 2.2.4.1 Kênh phân phối truyền thống
        • 2.2.4.2 Kênh phân phối hiện đại.
      • 2.2.5 Các chính sách quản trị kênh phân phối của Công ty và hiệu quả của các chính sách này mang lại
        • 2.2.5.1 Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên trong kênh phân phối
        • 2.2.5.2 Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối
        • 2.2.5.3 Thuyết phục các thành viên tham gia vào kênh phân phối của Công ty
        • 2.2.5.4 Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh phân phối.
        • 2.2.5.5 Hoạt động quản lý kênh phân phối.
      • 2.2.6 Những mâu thuẫn và xung đột giữa các thành viên trong kênh
    • 2.3 So sánh điểm mạnh – điểm yếu kênh phân phối của Công ty VISSAN với các đối thủ cạnh tranh trong ngành tại thị trường nội địa.
      • 2.3.1 Giới thiệu một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty VISSAN trong ngành thực phẩm.
      • 2.3.2 So sánh vị thế kênh phân phối của VISSAN với các đối thủ cạnh tranh ở thị trường nội địa
      • 2.3.3 Những điểm mạnh – điểm yếu của kênh phân phối của VISSAN tại thị trường Việt Nam…
        • 2.3.3.1 Điểm mạnh
        • 2.3.3.2 Điểm yếu
  • CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP – KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN VÀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA VISSAN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
    • 3.1 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của VISSAN tại thị trường Việt Nam…
      • 3.1.1 Những cơ sở đưa ra giải pháp thông qua sơ đồ SWOT.
      • 3.1.2 Đề xuất giải pháp về tổ chức quy mô và chính sách quản lý kênh phân phối
        • 3.1.2.1 Củng cố kênh phân phối hiện tại của Công ty.
        • 3.1.2.2 Hoàn thiện công tác quản trị kênh.
      • 3.1.3 Giải pháp sử dụng Marketing – Mix trong công tác quản lý kênh phân phối
        • 3.1.3.1 Sản phẩm
        • 3.1.3.2 Giá
        • 3.1.3.3 Xúc tiến hỗn hợp
    • 3.2 Đề xuất kiến nghị với Sở Công thương nhằm hỗ trợ Công ty hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm tươi sống đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn VietGap với mức giá bình ổn ra thị trường.
  • KẾT LUẬN
  • TÀI LIỆU THAM KHẢO.
  • PHỤ LỤC.