Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Một số giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn TPHCM

Một số giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn TPHCM

Tác giả: Hoàng Quốc Việt

Lĩnh vực: Quản trị kinh doanh

Nội dung tài liệu:
Luận văn Thạc sĩ Kinh tế này tập trung nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối bán Route cho các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn Thành phố Hồ Chí Minh. Nghiên cứu bao gồm việc phân tích cơ sở lý luận về kênh phân phối và bán hàng, đánh giá thực trạng hoạt động của kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 tại Thành phố Hồ Chí Minh trong giai đoạn vừa qua, từ đó đưa ra các đề xuất giải pháp cụ thể. Mục tiêu chính là xác định những hạn chế còn tồn tại, đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, góp phần gia tăng sản lượng bán, mở rộng độ phủ sản phẩm và nâng cao uy tín của công ty trên thị trường.

Mục lục chi tiết:

• Lời mở đầu
• Chương 1: Cơ sở lý luận về kênh phân phối và bán hàng
• 1.1. Lý thuyết về kênh phân phối
• 1.1.1. Khái niệm về kênh phân phối
• 1.1.2. Các cách phân loại kênh phân phối
• 1.1.2.1. Theo tính chất của sản phẩm hàng hóa
• 1.1.2.2. Theo mức độ tiếp cận
• 1.1.2.3. Theo số cấp cấu thành
• 1.1.3. Chức năng của kênh phân phối
• 1.1.4. Quản lý điều hành kênh phân phối
• 1.1.4.1. Tổ chức hệ thống lưu thông hàng hóa
• 1.1.4.2. Các chính sách, biện pháp kích thích, hỗ trợ kênh phân phối
• 1.1.4.3. Hệ thống kiểm tra, giám sát kênh phân phối
• 1.2. Lý thuyết về bán hàng
• 1.2.1. Khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng
• 1.2.2. Các hình thức bán hàng
• Theo mức độ tiếp xúc với khách hàng
• Theo giá bán
• Các hình thức bán hàng theo nhân viên
• Theo hình thức lấy đơn đặt hàng và giao hàng
• 1.2.3. Nhân viên bán hàng và quản lý mại vụ
• 1.2.4. Kỹ năng và nghệ thuật bán hàng
• 1.2.5. Các công cụ quản lý, dụng cụ và phương tiện khác hỗ trợ cho bán hàng
• 1.3. Ý nghĩa và mối quan hệ giữa việc phát triển kênh phân phối và phát triển hoạt động bán hàng đối với doanh nghiệp
• 1.4. Lý thuyết về kênh phân phối bán Route
• 1.4.1. Khái niệm kênh phân phối bán Route
• 1.4.2. Những điểm mạnh và điểm yếu của kênh phân phối bán Route
• 1.4.3. Các yếu tố cấu thành Route
• 1.4.4. Hoạt động bán Route bằng xe tải
• 1.4.5. Thiết kế xây dựng kênh phân phối bán Route của công ty Tân Hiệp Phát
• 1.4.5.1. Lý do xây dựng kênh phân phối bán Route
• 1.4.5.2. Các mục tiêu khi xây dựng kênh phân phối bán Route
• 1.4.5.3. Lựa chọn các tổ chức trung gian của kênh phân phối bán Route
• 1.4.5.4. Xây dựng các điều khoản và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối bán Route
• 1.4.5.5. Huấn luyện hệ thống bán hàng chuyên nghiệp (PAS)
• Kết luận chương 1
• Chương 2: Thực trạng hoạt động của kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh trong thời gian qua
• 2.1. Giới thiệu về công ty Tân Hiệp Phát
• 2.1.1. Lịch sử hình thành phát triển và chức năng nhiệm vụ
• 2.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý
• 2.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật
• 2.2.4. Một số kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2005-2007
• 2.2. Kênh phân phối mặt hàng nước giải khát No1
• 2.2.1. Các kênh phân phối của mặt hàng nước giải khát No1
• 2.2.2. Phân tích thực trạng hoạt động kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.2.1. Việc lựa chọn các nhà phân phối ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.2.2. Việc khảo sát lựa chọn các điểm bán lẻ để thiết lập MCP
• 2.2.2.3. Công tác tổ chức lưu thông hàng hóa ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.2.4. Các chính sách, biện pháp kích thích, hỗ trợ kênh phân phối bán Route
• 2.2.2.5. Thiết lập hệ thống kiểm tra giám sát kênh phân phối bán Route ở địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.2.6. Hoạt động bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.2.7. Kết quả đạt được của kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.3. Cạnh tranh của các đối thủ về phân phối các sản phẩm nước giải khát trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 2.2.4. Đánh giá chung về kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• Kết luận chương 2
• Chương 3: Một số giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát No1 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 3.1. Sứ mạng và tầm nhìn của công ty
• 3.2. Dự báo về nhu cầu của thị trường thành phố Hồ Chí Minh
• 3.3. Mục tiêu và định hướng phát triển của công ty
• 3.3.1. Mục tiêu
• 3.3.2. Chiến lược phát triển của công ty trong thời gian tới
• 3.3.3. Định hướng của công ty về kênh phân phối bán Route
• 3.4. Các giải pháp nhằm phát triển kênh phân phối bán Route các sản phẩm nước giải khát N01 trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 3.4.1. Tổ chức lại kênh phân phối bán Route
• 3.4.1.1. Xây dựng lại hệ thống các nhà phân phối ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh
• 3.4.1.2. Khảo sát, sắp xếp lại các điểm bán lẻ trên địa bàn thành phố Hồ Chí Minh để hoàn chỉnh danh sách MCP
• 3.4.1.3. Tổ chức tốt hơn nữa hệ thống lưu thông hàng hóa ở khu vực thành phố Hồ Chí Minh
• 3.4.2. Xem xét lại các chính sách, biện pháp kích thích hỗ trợ cho kênh phân phối bán Route ở địa bàn thành phố Hồ Chí Minh
• 3.4.3. Tăng cường công tác kiểm tra, giám sát kênh phân phối bán Route
• 3.4.4. Ổn định lực lượng bán hàng và tăng cường việc huấn luyện đào tạo
• 3.4.4.1. Ổn định đội ngũ quản lý và nhân viên bán hàng
• 3.4.4.2. Tăng cường công tác huấn luyện, đào tạo để nâng cao kỹ năng và nghệ thuật bán hàng
• 3.4.5. Các phương tiện hỗ trợ cho hoạt động bán Route và các mục tiêu bán hàng hàng ngày
• 3.4.5.1. Xem xét lại việc sử dụng các công cụ quản lý, trang bị thêm một số dụng cụ, phương tiện hỗ trợ cho hoạt động bán hàng
• 3.4.5.2. Xây dựng thống nhất một đội xe tải đi bán Route
• 3.4.5.3. Thực hiện nghiêm chỉnh và đưa ra các mục tiêu bán hàng hàng ngày cho hoạt động bán Route
• 3.5. Một số kiến nghị với công ty
• Kết luận chương 3
• Kết luận
• Tài liệu tham khảo
• Phụ lục