Tiểu luận:Hợp đồng cung cấp thiết bị điện tử cho buồng lái máy bay Chính phủ Pakistan

Avicular Controls and Pakistan International Airline

Tác giả: Nhóm 5

Lĩnh vực: Hàng không, Kinh doanh quốc tế

Nội dung tài liệu:

Tài liệu này trình bày một tình huống kinh doanh liên quan đến hợp đồng cung cấp thiết bị điện tử cho buồng lái máy bay giữa Aviation Controls và Hãng hàng không Pakistan (PIA). Aviation Controls là một công ty con của tập đoàn ACI, có thế mạnh trong lĩnh vực thiết bị điện tử hàng không với hơn 53% thị phần. Tuy nhiên, công ty đang đối mặt với áp lực doanh số và khó khăn tài chính do chính phủ Mỹ cắt giảm chi tiêu. Mặt khác, PIA, hãng hàng không quốc gia Pakistan, đang có kế hoạch hiện đại hóa phi đội bay cũ kỹ của mình, bao gồm việc nâng cấp thiết bị điện tử cho buồng lái, nhưng lại thiếu hụt nguồn vốn USD để thanh toán hợp đồng. Tài liệu cũng phân tích các phương án đàm phán hợp đồng, bao gồm việc ký kết trực tiếp với PIA và nhận thanh toán bằng đồng Rupee, bán khoản phải thu cho đại lý Makran để nhận USD, hoặc không thực hiện giao dịch nào. Cuối cùng, tài liệu đề cập đến việc phân tích các câu hỏi liên quan đến dòng tiền, giá trị USD, chi phí dịch vụ, và đưa ra lời khuyên cho người lãnh đạo nhóm Honeywell SAC trong việc đàm phán hợp đồng.

Mục lục chi tiết:

• Tóm tắt tình huống
• Trả lời câu hỏi
• Thảo luận