Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng tại Công ty cổ phần thương mại Tiến Hưng đến năm 2020

Giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Tiến Hưng đến năm 2020

Tác giả: Huỳnh Nam Quang

Lĩnh vực: Kinh tế

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung vào việc nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Tiến Hưng, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững đến năm 2020. Nghiên cứu bao gồm việc hệ thống hóa cơ sở lý luận về quản trị bán hàng, phân tích thực trạng hoạt động bán hàng của công ty trong giai đoạn 2010-2012, đánh giá những ưu điểm, hạn chế và nguyên nhân tồn tại. Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp cụ thể như tổ chức lại lực lượng bán hàng, nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo, đổi mới phương thức kiểm tra giám sát, hoàn thiện hệ thống chỉ tiêu kế hoạch và đánh giá, cải thiện chính sách lương thưởng, tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng và các công cụ hỗ trợ khác. Mục tiêu cuối cùng là giúp công ty tăng doanh thu, lợi nhuận, mở rộng thị trường và nâng cao uy tín.

Mục lục chi tiết:

• Mở đầu
• Chương 1: Cơ sở lý luận về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp
• Chương 2: Phân tích thực trạng quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Tiến Hưng trong thời gian qua
• Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần Thương mại Tiến Hưng đến năm 2020
• Kết luận
• Tài liệu tham khảo
• Phụ lục