Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 77 trang
Dung lượng: 699 KB

Giới thiệu nội dung

Đẩy Mạnh Bán Hàng Cá Nhân Trong Hoạt Động Tiêu Thụ Ở Công Ty VTKTXM

Lĩnh vực: Khoa Marketing

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ xi măng tại Công ty VTKTXM, với mục tiêu đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng cá nhân. Nghiên cứu xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ, đặc biệt là bán hàng cá nhân, trong bối cảnh thị trường xi măng cạnh tranh gay gắt. Luận văn cũng đánh giá các đặc điểm của môi trường kinh doanh, bao gồm cả vĩ mô và vi mô, để đưa ra những kiến nghị phù hợp.

Mục lục chi tiết:

  • LỜI MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY VẬT TƯ – KỸ THUẬT XI MĂNG(VTKTXM)
    • I.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VẬT TƯ – KỸ THUẬT XI MĂNG
      • 1/ Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty
      • 1.1 Lịch sử hình thành và phát triển.
      • 1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty.
    • 2.Hệ thống tổ chức và quản lý của công ty.
      • 2.1 Chức năng và nhiệm vụ cụ thể
      • 2.2 Điều kiện về cơ sở vật chất, nhân sự và khả năng vốn liếng.
    • 3. Các vấn đề chủ yếu về cơ chế quản lý của Tổng công ty xi măng Việt Nam đối với Công ty vật tư kỹ thuật xi măng
      • 3.1 Cơ chế về địa bàn kinh doanh.
      • 3.2 Cơ chế quản lý về giá
      • 3.3 Cơ chế quản lý lượng xi măng mua vào, bán ra
  • II.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ Ở CÔNG TY VTKTXM
    • 1- Thực trạng hệ thống tiêu thụ xi măng hiện nay của Tổng công ty xi măng Việt Nam
    • 2. Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM.
      • 2.1 Lĩnh vực kinh doanh.
      • 2.2 Đặc điểm của môi trường kinh doanh
        • a. Đặc điểm của môi trường vĩ mô
          • * Môi trường tự nhiên
          • * Môi trường kinh tế
          • *Môi trường luật pháp – chính trị
        • b. Đặc điểm của môi trường vi mô
          • Người cung ứng
          • Đối thủ cạnh tranh
          • Khách hàng