An Empirical Investigation of International Consumer Market Segmentation Decisions

An Empirical Investigation Of International Consumer Market Segmentation Decisions

Tác giả: Stephen H. Craft

Lĩnh vực: Business and Public Management

Nội dung tài liệu:

Luận án này trình bày một mô hình ba bước đã được chứng minh trên thực tế là một biểu thị chuẩn xác về quy trình ra quyết định phân khúc thị trường tiêu dùng quốc tế của một doanh nghiệp. Theo mô hình của luận án, ba bước chính trong quy trình ra quyết định chiến lược phân khúc quốc tế của một doanh nghiệp bao gồm: 1) xác định quốc gia hoặc khu vực nào sẽ thâm nhập bằng cách đánh giá sự hấp dẫn của quốc gia; 2) xác định những phân khúc người tiêu dùng nào sẽ phục vụ trong quốc gia hoặc khu vực mục tiêu bằng cách đánh giá các cơ sở phân khúc trong nước; và 3) xác định liệu các phân khúc đó sẽ được quản lý ở cấp độ địa phương, khu vực hay toàn cầu. Dữ liệu thu thập được hỗ trợ mô hình như một biểu thị chuẩn xác về các thực tiễn tốt nhất của các doanh nghiệp tham gia vào phân khúc quốc tế. Mô hình này được phát triển cho luận án và mang tính độc đáo đối với nghiên cứu hiện tại. Tiền đề trung tâm được kiểm tra trong nghiên cứu hiện tại là liệu việc sử dụng các yếu tố của mô hình có đóng góp tích cực vào sự thành công của chiến lược phân khúc của doanh nghiệp hay không.

Mục lục chi tiết:

• Chương 1: Giới thiệu
• Chương 2: Tổng quan tài liệu
• Chương 3: Phương pháp luận định tính và kết quả nghiên cứu
• Chương 4: Giả thuyết, biến số và chuẩn hóa mô hình
• Chương 5: Phương pháp luận
• Chương 6: Thảo luận và hàm ý