Luận văn Thạc sĩ Kinh tế: Đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty cổ phần 22 Tổng cục Hậu cần, Bộ Quốc Phòng

Đẩy Mạnh Hoạt Động Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần 22, Tổng Cục Hậu Cần, Bộ Quốc Phòng

Tác giả: Đặng Quốc Hưng

Lĩnh vực: Quản lý Kinh tế

Nội dung tài liệu:
Luận văn tập trung nghiên cứu thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần 22, thuộc Tổng cục Hậu cần, Bộ Quốc phòng. Đề tài phân tích cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng, đánh giá các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng, góp phần tăng trưởng doanh thu và phát triển hoạt động kinh doanh của công ty.

Mục lục chi tiết:

• PHẦN MỞ ĐẦU
  • Tính cấp thiết của đề tài
  • Mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
  • Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
  • Nội dung nghiên cứu
  • Phương pháp nghiên cứu
  • Kết cấu các chương của luận văn
• CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN
  • Cơ sở lý luận của hoạt động bán hàng
    • Khái niệm bán hàng
    • Vai trò của bán hàng
    • Nội dung hoạt động bán hàng
    • Các yếu tố ảnh hưởng đến bán hàng
  • Kinh nghiệm thực tiễn hoạt động bán hàng của một số đơn vị
    • Kinh nghiệm bán hàng của công ty Vinhomes
    • Kinh nghiệm bán hàng của công ty sữa Vinamilk
    • Bài học kinh nghiệm cho công ty cổ phần 22
• CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÔNG TY VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN 22, BỘ QUỐC PHÒNG
  • Đặc điểm của Công ty cổ phần 22
    • Quá trình hình thành và phát triển
    • Cơ cấu tổ chức bộ máy
    • Đặc điểm hoạt động kinh doanh
    • Đánh giá thuận lợi khó khăn cho hoạt động bán hàng tại công ty 22
  • Thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty cổ phần 22, Bộ Quốc phòng
    • Hoạt động nghiên cứu thị trường
    • Hoạt động xây dựng chiến lược và kế hoạch bán hàng
    • Lựa chọn kênh phân phối
    • Tổ chức giao dịch đàm phán và ký kết hợp đồng bán hàng
    • Chuẩn bị hàng hóa để xuất bán
    • Tổ chức thực hiện bán hàng
    • Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng
    • Kết quả hoạt động bán hàng
  • Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng tại công ty 22
  • Đánh giá chung
• CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN 22
  • Định hướng phát triển
  • Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty cổ phần 22
    • Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu thị trường
    • Nâng cao chất lượng sản phẩm
    • Đa dạng hóa và không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm
    • Linh hoạt trong chính sách giá và tổ chức sản xuất hợp lý
    • Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng
    • Đào tạo nâng cao trình độ, đội ngũ cán bộ nhân viên bán hàng
• KẾT LUẬN
• DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
• PHỤ LỤC
• DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT
• DANH MỤC BẢNG
• DANH MỤC SƠ ĐỒ