Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 140 trang
Dung lượng: 1 MB

Giới thiệu nội dung

Hoàn Thiện Thông Kênh Phân Phối Vé XSKT Tại Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên XSKT Quảng Bình

Tác giả: Lê Anh Tin

Lĩnh vực: Kinh tế

Nội dung tài liệu: Luận văn Thạc sĩ Khoa học Kinh tế này tập trung nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối vé XSKT của Công ty TNHH MTV XSKT Quảng Bình. Nghiên cứu đánh giá thực trạng, phân tích các yếu tố ảnh hưởng và đề ra các biện pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh phân phối, từ đó góp phần tăng doanh thu và khả năng cạnh tranh cho công ty.

Mục lục chi tiết:

  • Lời cam đoan
  • Lời cảm ơn
  • Tóm tắt
  • Danh mục các chữ viết tắt
  • Mục lục
  • Danh mục các bảng
  • Danh mục các hình
  • Phần 1: Đối tượng và phương pháp nghiên cứu
    • 1.1. Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
    • 1.2. Mục tiêu nghiên cứu
      • 1.2.1. Mục tiêu chung
      • 1.2.2. Mục tiêu cụ thể
    • 1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
      • 1.3.1. Đối tượng nghiên cứu
      • 1.3.2. Phạm vi nghiên cứu
    • 1.4. Phương pháp nghiên cứu
      • 1.4.1. Thu thập dữ liệu
      • 1.4.2. Phương pháp xử lý số liệu
    • 1.5. Cấu trúc luận văn
  • Phần 2: Nội dung nghiên cứu
    • Chương 1: Cơ sở khoa học về quản trị kênh phân phối
      • 1.1. Tổng quan về kênh phân phối
        • 1.1.1. Bản chất của các kênh phân phối
          • 1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối
          • 1.1.1.2. Các chức năng kênh phân phối
          • 1.1.1.3. Dòng chuỗi trong kênh phân phối
        • 1.1.2. Các yếu tố môi trường ngành và kênh phân phối
          • 1.1.2.1. Môi trường bên ngoài kênh phân phối
          • 1.1.2.2. Môi trường bên trong kênh phân phối
        • 1.1.3. Cấu trúc kênh
          • 1.1.3.1. Cấu trúc kênh phân phối hàng tiêu dùng
          • 1.1.3.2. Hệ thống marketing được VMS
        • 1.1.4. Các thành viên kênh phân phối
          • 1.1.4.1. Nhà sản xuất
          • 1.1.4.2. Trung gian bán buôn
          • 1.1.4.3. Trung gian bán lẻ
          • 1.1.4.4. Người tiêu dùng cuối cùng
      • 1.2. Lý thuyết quản trị kênh phân phối
        • 1.2.1. Tổ chức kênh phân phối
        • 1.2.2. Bản chất quản lý kênh
        • 1.2.3. Những nội dung và đặc điểm quản lý kênh phân phối
        • 1.2.4. Những diễn biến và xung đột trong kênh
          • 1.2.4.1. Phát hiện xung đột trong kênh
          • 1.2.4.2. Các kiểu xung đột trong kênh
          • 1.2.4.3. Những nguyên nhân của xung đột trong kênh
          • 1.2.4.4. Giải quyết xung đột
        • 1.2.5. Khuyến khích các thành viên trong kênh hoạt động
          • 1.2.5.1. Tìm ra những nhu cầu và những khó khăn của các thành viên kênh
          • 1.2.5.2. Giúp đỡ các thành viên kênh
          • 1.2.5.3. Thúc đẩy khuyến khích các thành viên kênh
        • 1.2.6. Đánh giá các thành viên và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối
          • 1.2.6.1. Các nhân tố môi trường và những tác động của các đánh giá
          • 1.2.6.2. Kiểm tra hoạt động của các thành viên kênh
    • Chương 2: Thực trạng kênh phân phối vé XSKT tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Một Thành viên XSKT Quảng Bình
      • 2.1. Tổng quan về thị trường XSKT miền Trung và Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Một Thành viên XSKT Quảng Bình
        • 2.1.1. Tổng quan về thị trường XSKT khu vực miền Trung
        • 2.1.2. Tổng quan về Công ty TNHH MTV XSKT Quảng Bình
          • 2.1.2.1. Quá trình hình thành và phát triển
          • 2.1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty
      • 2.2. Tình hình hoạt động kinh doanh XSKT
        • 2.2.1. Vị trí, cơ cấu tháng của XSKT trong Công ty
          • 2.2.1.1. Vị trí một tháng của XSKT trong Công ty
          • 2.2.1.2. Cơ cấu tháng của XSKT tại Công ty
        • 2.2.2. Kết quả kinh doanh XSKT
          • 2.2.2.1. Tình hình doanh thu vé XSKT của công ty
          • 2.2.2.2. Doanh thu và cơ cấu doanh thu tăng đa bàn của công ty
          • 2.2.2.3. Thách chính nghĩa và ngân sách với Nhà nước
          • 2.2.2.4. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
      • 2.3. Thực trạng kênh phân phối tại Công ty
        • 2.3.1. Loại hình kênh phân phối
        • 2.3.2. Tổ chức kênh phân phối
          • 2.3.2.1. Cơ cấu tổ chức kênh phân phối
          • 2.3.2.2. Số lượng đại lý
        • 2.3.3. Công tác quản lý kênh phân phối
          • 2.3.3.1. Tuyển chọn các thành viên trong kênh
          • 2.3.3.2. Chính sách của Công ty đối với các thành viên trong kênh
            • 2.3.3.2.1. Bộ nghĩa vụ thanh toán đối với đại lý cấp 1
            • 2.3.3.2.2. Ký hợp đồng với đại lý
            • 2.3.3.2.3. Khuyến khích các thành viên kênh
            • 2.3.3.2.4. Công tác đánh giá kênh
        • 2.3.4. Các nhân tố chính ảnh hưởng đến kênh phân phối
          • 2.3.4.1. Khách hàng
          • 2.3.4.2. Đối thủ cạnh tranh
          • 2.3.4.3. Trung gian phân phối
        • 2.3.5. Mâu thuẫn, xung đột và phương thức giải quyết
      • 2.4. Đánh giá các đại lý, nhà bán lẻ XSKT và công tác quản lý kênh phân phối tại Công ty
        • 2.4.1. Thông tin chung của các đối tượng tham gia khảo sát
        • 2.4.2. Kiểm định độ tin cậy của thang đo
        • 2.4.3. Phân tích hồi quy đối với các nhóm nhân tố
        • 2.4.4. Đánh giá của các nhà phân phối, bán lẻ XSKT và công tác quản trị kênh phân phối của Công ty TNHH MTV XSKT Quảng Bình
          • 2.4.4.1. Công tác cung cấp hàng hóa
          • 2.4.4.2. Chính sách bán hàng
          • 2.4.4.3. Thông tin bán hàng
          • 2.4.4.4. Nghiên cứu về bán hàng
          • 2.4.4.5. Cơ sở vật chất
          • 2.4.4.6. Quan hệ cá nhân
      • 2.5. Đánh giá chung về hoạt động kênh phân phối tại Công ty
        • 2.5.1. Ưu điểm
        • 2.5.2. Hạn chế
    • Chương 3: Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối trong kinh doanh XSKT tại Công ty Trách nhiệm Hữu hạn Một Thành viên XSKT Quảng Bình
      • 3.1. Dự báo chung tình hình kinh doanh XSKT đến năm 2020
        • 3.1.1. V tình hình thị trường
        • 3.1.2. V sức cạnh tranh trong ngành
        • 3.1.3. V các trung gian phân phối
      • 3.2. Cơ sở đề xuất giải pháp
        • 3.2.1. Mục tiêu của Công ty
        • 3.2.2. Định hướng của Công ty
      • 3.3. Phân tích cơ hội và thách thức
        • 3.3.1. Cơ hội
        • 3.3.2. Thách thức
      • 3.4. Một số giải pháp
        • 3.4.1. Mở rộng và phát triển kênh phân phối hiện có
          • 3.4.1.1. Lựa chọn và mở rộng thị trường mục tiêu
          • 3.4.1.2. Lựa chọn các nhà phân phối
        • 3.4.2. Hoàn thiện công tác quản lý hệ thống kênh phân phối
          • 3.4.2.1. Hoàn thiện chính sách cung cấp hàng hóa
          • 3.4.2.2. Hoàn thiện chính sách bán hàng
          • 3.4.2.3. Giải quyết các mâu thuẫn giữa các thành viên kênh
          • 3.4.2.4. Hoàn thiện công tác đánh giá, đo lường và quản lý kênh
        • 3.4.3. Giải pháp cụ thể khác
          • 3.4.3.1. Nâng cao năng lực cán bộ công nhân viên
          • 3.4.3.2. Kiến nghị Bộ Tài chính điều chỉnh chính sách phát hành
          • 3.4.3.3. Tranh thủ sự hưởng ứng của các công ty trong khu vực
          • 3.4.3.4. Linh hoạt trong công tác phát hành
          • 3.4.3.5. Đa dạng hóa sản phẩm truyền thông
          • 3.4.3.6. Thiết lập kênh tiêu thụ mới
  • Kết luận và kiến nghị
    • 3.1. Kết luận
    • 3.2. Kiến nghị
      • 3.2.1. Kiến nghị với Bộ Tài chính
      • 3.2.2. Kiến nghị với UBND tỉnh Quảng Bình
  • Tài liệu tham khảo
  • Phụ lục