Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 94 trang
Dung lượng: 16 MB

Giới thiệu nội dung

Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Tại Công Ty Cổ Phần Biovegi Việt Nam

Tác giả: Hoàng Thị Yến

Lĩnh vực: Kinh doanh và Quản lý

Nội dung tài liệu:

Luận văn này tập trung vào việc phân tích, đánh giá thực trạng quản lý lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Biovegi Việt Nam. Bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi hỏi sự tổ chức chặt chẽ và đào tạo bài bản cho đội ngũ bán hàng. Nghiên cứu này xem xét các khía cạnh từ tuyển dụng, đào tạo, tổ chức, giám sát, đánh giá đến động viên, khuyến khích lực lượng bán hàng. Dựa trên cơ sở lý luận về quản trị lực lượng bán hàng trong doanh nghiệp, luận văn đi sâu vào thực trạng tại Biovegi Việt Nam, chỉ ra những ưu điểm, hạn chế còn tồn tại và nguyên nhân. Cuối cùng, đề tài đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng, bao gồm nâng cao hiệu quả tuyển dụng và đào tạo, tăng cường giám sát, hoàn thiện tiêu chí đánh giá và chính sách thưởng.

Mục lục chi tiết:

  • PHẦN MỞ ĐẦU
  • CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN CÁC CÔNG TRÌNH NGHIÊN CỨU
  • CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP
  • CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIOVEGI VIỆT NAM
  • CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BIOVEGI VIỆT NAM
  • KẾT LUẬN
  • DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
  • PHỤ LỤC