Xem trước tài liệu

Đang tải tài liệu...

Thông tin chi tiết tài liệu

Định dạng: PDF
Số trang: 57 trang
Dung lượng: 452 KB

Giới thiệu nội dung

Hoàn Thiện Công Tác Quản Trị Lực Lượng Bán Hàng Của Công Ty Cổ Phần Đầu Tư Phi Nam

Tác giả: Nguyễn Thị Mỹ Hiền

Lĩnh vực: Quản trị Kinh doanh

Nội dung tài liệu:

Đề tài này tập trung vào việc nghiên cứu và đề xuất các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam. Tài liệu bao gồm các phần lý thuyết về hoạt động bán hàng, quy trình bán hàng, khái niệm và vai trò của quản trị lực lượng bán hàng, cũng như thực trạng hoạt động tại công ty. Cuối cùng, đề tài đưa ra các kiến nghị cụ thể nhằm nâng cao hiệu quả quản lý lực lượng bán hàng.

Mục lục chi tiết:

  • Phần mở đầu
    • 1. Lí do chọn đề tài
    • 2. Mục tiêu nghiên cứu
      • 2.1. Mục tiêu chung
      • 2.2. Mục tiêu cụ thể
    • 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
      • 3.1. Đối tượng nghiên cứu
      • 3.2. Phạm vi nghiên cứu
    • 4. Phương pháp nghiên cứu
    • 5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài
      • 5.1. Ý nghĩa khoa học
      • 5.2. Ý nghĩa thực tiễn
    • 6. Cấu trúc đề tài nghiên cứu
  • Chương 1. Cơ sở lý thuyết về công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam
    • 1.1. Khái niệm về hoạt động bán hàng
      • 1.1.1. Bán hàng là gì?
      • 1.1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng
    • 1.2. Quy trình bán hàng
    • 1.3. Khái quát về quản trị lực lượng bán hàng
      • 1.3.1. Khái niệm quản trị lực lượng bán hàng
      • 1.3.2. Vai trò quản trị lực lượng bán hàng
    • 1.4. Khái niệm thị trường bất động sản
      • 1.4.1. Hàng hóa bất động sản
      • 1.4.2. Thị trường bất động sản
    • 1.5. Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng
      • Chuẩn bị tuyển dụng
      • Thông báo tuyển dụng
      • Thu nhận và chọn lọc hồ sơ
      • Phỏng vấn sơ bộ
  • Chương 2. Thực trạng về công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam
    • 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam
    • 2.2. Lịch sử hình thành
    • 2.3. Phong cách hoạt động của công ty
    • 2.4. Nhiệm vụ và chức năng của doanh nghiệp
    • 2.5. Hệ thống tổ chức của đơn vị thực tập
    • 2.6. Cơ cấu lao động
    • 2.7. Một số kết quả kinh doanh tại doanh nghiệp
    • 2.8. Tầm quan trọng của vấn đề nghiên cứu đối với doanh nghiệp
    • 2.9. Thực trạng về công tác bán hàng và quản trị bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư Phi Nam
    • 2.10. Thực trạng công tác đào tạo lực lượng bán hàng
    • 2.11. Thực trạng công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng
  • Chương 3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam
    • 3.1. Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác quản trị lực lượng bán hàng của Công ty Cổ phần Đầu tư Phi Nam
    • 3.2. Xây dựng kế hoạch làm việc của nhân viên bán hàng
    • 3.3. Báo cáo làm việc của nhân viên bán hàng
    • 3.4. Xây dựng lại chính sách thù lao cho nhân viên bán hàng
  • Kết luận
  • Tài liệu tham khảo